创业前的各项准备工作

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正文：

创业前的各项准备之一：心理准备

　　自谋生路并非像一些未涉商海的人所想象的或像文学影视作品中描绘的那样潇洒有趣。实际上，对一个创业者来说，创业的艰辛不是一句两句能说清的。你经常遇到诸如资金、从事、市场等方面的各种困境，在你挣钱过程中可能会有数不清的障碍和困难。只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。

　　一些成功者从谋生到创业的历程，都是充满了艰辛和坎坷，甚至到了山穷水尽的地步。当今中国著名私营企业家，深圳政华集团总裁吴志剑，1985年2月自谋生路办鸡场，一场鸡瘟，2000只鸡一夜之间全部死光，所有投资化为乌有。办水泥预制厂，质量低销不出去，只好关门。办文化俱乐部，被流氓砸垮。又办电子管厂，食品加工厂，相继失败。山穷水尽时，他毅然决定去闯深圳，带了8个弟兄和大家凑的800元钱，白天找活干，晚上睡公厕，硬是咬牙坚持下来。经过十多年的艰苦奋斗，目前政华集团成为集高科技产业，商业、金融、贸易、房地产、交通、轻工、食品等为一体的大型企业集团，有1.5万员工，28亿资产，年产值10个亿。香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起，历尽艰辛，在他自立门户创立长江塑胶厂之初，曾遇到客户退货，产品积压，工厂面临倒闭的危险，他硬是凭着顽强的毅力坚持下来，成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的道路告诉我们，谋生与创业的艰难，充满各种危机和困难，如果没有坚强的意志，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，良好的心理素质，只能在困难面前束手无策，接受失败，前功尽弃，从此消沉下去。

　　自谋生路，或当老板，比做一般的雇号要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中奋发起来，其中缘由就在于各人意志力的差别，做生意也是如此。大概没有哪个生意人尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做，似乎那一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。一项决策的失误或计划不周密，而导致经营失败，也是常有的事。人在得意时，往往呼风唤雨事事顺手，当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款，卖主不敢批货，买主不愿购货，雇员离心离德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中，要么咬紧牙关，勇往直前，要么一路退败，前功尽弃。怕失败是人性之弱点，失败之后那种挫折感，能彻底摧毁一个人的自信心，有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败，也没有战胜不了的困难，办法总比困难多。一个人只有信心，勇气和不屈不挠的精神，以积极的态度去迎接挑战，就能渡过难关，最后取得成功。

　　自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，度过难关，走出失败的阴影，到达理想的彼岸。 www.caiwu51.com

创业前的各项准备之二：资金准备

　　有些项目不需资金或仅需少量资金，关于这些项目将在以后章节重点介绍。但你拥有的资金越多，可选择余地就越大，成功的机会也就越多。因此，要有必要的准备资金。

　　首先必须准备一笔启动资金。如果没有资金，一切就无从谈起。资金的来源可以通过各种渠道筹划，如自有资金，集资、贷款以及与别人合伙等。启动资金越充分越好。这是因为经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商，这种可能性更大，而边经营边筹划资金的能力，又远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位，就可能因一笔微不足道的资金，弄垮你刚刚起步的事业。因此，要充分考虑开业资金的筹措，适时、适量、适度地储备和使用，做资金使用的统筹安排，力求把风险降到最低程度。

　　自己动产或不动产变现是资金的主要的也是最可靠的来源。以前财主们将钱放在家中，甚至藏于地窖，唯恐外露。如今，人们把存入银行，变成存款，取得利息。而在经营眼里，单吃利息钱的增值太慢，钱要变成资本，资本就能迅速增值。资本只有在运动中才能增值，投放到生产、流通领域的资金才能盈利。资本能变换价值形态，吸收人才、技术、信息、原料、设备。如果经过仔细选择寻找到合适的项目，对技术、市场等均有信心，就果断将手头的钱投资到你充分论证、选择的项目中去。但有一点应该提醒你注意，要留一些备用金，以防不测，俗话说：鸡蛋不能放在一个篮子里面。你可留一部钱购买国债和储蓄，以备家庭生活和生意上急用，也可以使你能坦然处事。

　　自己的资金不够，可以通过亲戚朋友集资，也可以动员其它老板来投资。但你要说服别人，必须要有一整套详细的实话计划和可行性论证。再加上你个人的魅力和口头说服国，去说服别人投资。要承诺并实现风险共担，利益均沾，认真谨慎使用别人的钱，自己宁可吃亏，也要保证按约定兑现给别人的投资回报，这样，你才有信用，别人才会源源泉为断地借给你钱，或继续投资给你，在你困难时，大家愿意帮助你，切记“好借好还，再借不难”，做人做生意都要讲究信义二字。

　　如有条件，资金不足，还可以从银行贷款。通常贷款要三个方面的条件：一是有不动产做抵押；二是项目要有吸引力；三是与银行要保持良好的关系。如果你有不动产如房子、汽车等做抵押，贷款就会容易得多，不过即使没有不动产做抵押，也不是绝对贷不到款，项目的投资前景和效益是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。为此，你须谨慎选择项目，大量收集信息，考虑各种可能性，选择最优或最满意的投资方案，增加银行贷款的信心。越了解越熟悉的人之间，信任度越高，也就更容易说服。要保持与银行界人士的良好关系，这对经营者来说至关重要。初次向银行贷款，数额不宜过大，否则，很难成功。从小笔贷款入手，每次到期按时还贷，逐渐取得银行的信任，才能获得较大数额的贷款。

　　切记，贷款本身不是目的，重要的是项目投资收益，能保证按时还本付息。贷款不能延期更不能欠息，否则，就会失去信用。商业信用是商人的生命。特别要注意资金使用风险，不可反你所用的资金都投入到一个项目去，也不可超过你盈利能力大额举债，要想办法分散投资风险，建议你资金分三块使用，一块用来投资项目；一块用作项目备用金；一块用于风险较低的储蓄、债券和股票投资。在保证投资收益的同时，尽可能降低投资风险。 www.caiwu51.com

创业前的各项准备之三：硬件条件准备

　　即使选择在家工工作挣钱的业务，也必须准备诸如电话、传真、电脑、维修工具，裁剪及缝纫设备、交通工具等挣钱的基本硬件。

　　如果你选择外出挣钱，需要准备的硬件条件就更多了。首先，经商总离不开一定的场地，场地选得好，能使你如鱼得水，生意兴隆。选一个较好的场地，必须考虑的因素很多，从自身的经营项目及规模，地理位置，人口因素，外部环境，到公众形象，气候条件等，均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点，经营场地周围常住人员和流动人口状况，交通及通信条件。经营项目不同，选择场地也就不同，有的宜热闹繁荣，有的宜安静典雅，有的避灰尘，有的防噪音。例如，繁华街道与居民住宅的情况不同，机关、学校与车站、机场的情况各异，因此，经销的商品种类、数量及销售方法也应有区别。城市中心，车站机场，人口流量大，综合购买力强，一般宜开设大、中型百货商店，饮食店，娱乐厅等；在靠近居民住宅区的地方，则应以方便群众生活的经营项目为主，开设副食品，日用杂品、医药品、普通服装鞋帽等类型的中小型商店，机关团体，学校所在地，则经营图书、文具、体育用品，照相服务，大众文化娱乐及经营快餐等，比较适宜。

　　场地选择还要注意不一定都选人口稠密区，也不可能全部选在人口稠密区。许多行业在择址时有很强的针对性。比如火车头，轮船码头附近开饮食店、旅馆；医院旁边开水果店、食品店是比较对路的；集贸市场及证券交易所附近开盒饭、快餐店是恰到好处；旅游景点出售照相器材和旅游产品，游泳场附近卖泳衣和遮阳伞和帽子，如此等等。场地的选择还要考虑经济性，一般来说人口稠密的商业区地价租金贵，主要靠上门服务和电话联系业务的项目就没必要选择商业旺铺。因此，要因行业择址，因地制宜，兼顾经济实用的原则。

　　场地选好后要进行布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣，二要便于开展业务。门面如同一个人的外表，要有自己的特色和风格，要和你所开展的业务相关联。在装潢布置中，要注意两种倾向，一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪华怪异，有违大众审美观或民族感情，如有的店铺用外国国旗或图案装饰外形，有的取名荒诞怪异，引起公众不解或反感，结果适得其反；另一种倾向则是对装修和布置不重视，认为只要“里子”好、产品好、服务好就行了，“面子”装不装饰无所谓，舍不得花钱和精力去布置，结果门庭冷落，少有人问津。

　　硬件条件还包括必要的交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具等。这些东西可根据自己的经济条件和业务需要逐步添置。 www.caiwu51.com

创业前的准备之四：商业知识的准备及开业手续

　　自谋生路，不论干那一行，都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路，就要眼观六路，耳听八方，没有丰富的商业知识和经营之道，就难以把握商机，甚至开展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识，怎么能办起小饭店；不懂交通法规和营运知识，怎么能开好出租车，搞个体运输；不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识，怎么能干好经营销售业务；不懂工商税务知识，怎么能办起各种手续，合法经营依法纳税呢？不懂历史和旅游知识，怎么能干好导游。所以说，准备必要的商务知识和专业知识，是自谋生路的第一课。

　　作为一个经营者应具备的基本商业知识：

　　（一） 合法开业知识

　　1、 有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规

　　2、 怎样进行验资

　　3、 怎样申请开业登记

　　4、 哪些行业不允许私营

　　5、 哪些行业的经营须办理有关行业管理手续

　　6、 怎样办理税务登记

　　7、 纳税申报有哪些规定和程序

　　8、 如何领购和使用发票

　　9、 银行开户程序和有关结算规定

　　10、 成为一般纳税人有哪些条件

　　11、 你应该交哪些税费，如何交纳

　　12、 怎样获得税收减征免征待遇

　　13、 怎样进行帐务票证管理

　　14、 国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施

　　15、 增值税率及计征方法

　　16、 工商管理部门怎样进行经济检查

　　17、 行业管理部门如何进行行业管理和检查 www.caiwu51.com （二） 营销知识

　　1、 市场预测与调查知识

　　2、 消费心理、特点和特征知识

　　3、 定价知识和策略

　　4、 产品知识

　　5、 销售渠道和方式知识

　　6、 营销管理知识

　　（三） 货物知识

　　1、 批发、零售知识

　　2、 货物种类、质量和有关计量知识

　　3、 货物运输知识

　　4、 货物保管贮存知识

　　5、 真假货物识别知识

　　（四） 资金及财务知识

　　1、 货币金融知识

　　2、 信用及资金筹措知识

　　3、 资金核算及记帐知识

　　4、 证券、信托及投资知识

　　5、 财务会计基本知识

　　6、 外汇知识 www.caiwu51.com （五） 服务行业知识

　　1、 服务行业管理的法律法规

　　2、 各专业服务行业的行业规则、业务知识

　　（六） 经济法常识

　　（七） 劳动用工及社会保障知识

　　（八） 公关及交际基本知识

　　对自谋职业者来说，上述知识不需要全部都掌握，只需掌握与你选择的挣钱方法有关的知识，各取所需，学以致用。

　　上述知识的取得，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。

　　“合法经营、劳动致富”是每一个自谋生路人员应该确立的基本观念。无论做什么，都应遵纪守法，不能靠投机取巧，坑骗顾客致富，也不能偷偷摸摸地干，因此，办理必要的合法开业手续是合法经营的前提。当然，目前来看，有些自由职业者开展的业务或许还无需办理合法开业手续，如自由撰稿人、作家、画家、演员、作曲家、家教、家庭保姆和钟点工，上门服务从事简单的维修服务人员等，但也必须依法纳税，同时也要考虑以合法形式和手段保护自己做为自由职业者的合法权益。

　　从下岗职工可能开展的业务分析，主要三种手续。

　　（一） 在市场摊点经营要到市场管理办公室办理有关登记手续。定期交纳一些管理费或由驻市场管理办公室的工商税务人员核定一定数额的因定税费。目前，很多地方为解决下岗职工困难专门为下岗职工开办了各类专业市场，制定了如减免工商管理费等多项优惠政策。办理手续后，就能有固定的场所，公开合法经营，享受各种优惠政策。

　　（二） 个体工商登记手续。有固定的场所，单独开业，以个人名义经营要办理个体工商户登记和税务登记手续，如有必要还可领取发票。目前，各地方对下岗职工开展个体经营也有很多优惠政策。

　　（三） 公司企业工商登记手续。如果你有实力和能力与别人（自然人）或独立的法人，成立合伙经营的有限公司，则须按公司法办理规范的工商登记手续、税务登记手续。

　　办理合法开业手续，一方面是你开展业务，合法经营的前提条件，另一方面也是维护你合法权益的保证。日常生活中常常有这样一种情况，有些人忙前忙后联系了一笔业务，真要签合、交款、提货时，却因为自己没有合法经营手续、没有合同章、没有银行帐号、没有发票而不得不找第三者转手，被第三者分了利，更有甚者，被第三者得利后甩掉，自己分文未得，白忙活一场。因此，如有条件，办理合法开业手续，有自己的名称、字号、公章、合同章、银行帐号和发票，就可以光明正大，独立自主地开展业务了。 www.caiwu51.com

创业前的各项准备之五：具备应有的素质能力和专业技术

　　选择了自谋生路，自己做自己老板的挣钱之道，就应努力使自己具备一个企业经营者应有的素质和能力。不论你的生意大小，你都要面对顾客、面对复杂多变的市场，都要应付各种各样的社会关系，都要努力降低经营成本，以最少的投入获得最大的经济效益，这些都需要一个经营者具备综合的素质和经营能力。如果你把自谋生路，不仅仅当做谋生的手段和解决生活困难的权宜之计；而当做自己创立理想事业的开端，那么，必须具备的素质和能力要求就更高。

　　下面两张调查表分别说明企业经营者的来源构成和对自己最需要加强的能力和素质的认识。

　　企业经营者的来源构成

　　初入社会时的职业身份 任现职前的职业身份

　　青年企业经营者 45岁以上者 青年企业经营者 45岁以上者

　　一般工人 34.7 32.0 2.1 2.2

　　企业技术人员 18.6 21.4 10.3 10.1

　　企业基层管理人员 11.1 10.5 34.6 32.2

　　军人 8.1 10.5 1.1 1.7

　　党政干部 8.0 6.1 17.5 22.7

　　农民 7.8 8.9 0.7 0.5
　　
　　其他 4.6 2.8 4.1 2.7

　　学校教师 3.8 4.7 0.6 0.5

　　厂长经理 1.7 1.5 27.8 25.9

　　科研人员 1.6 1.6 1.2 1.5 www.caiwu51.com 企业经营者对自己最需要加强的能力和素质的认识

　　被选频率(%)

　　青年企业经营者 45岁以上者

　　决策能力 50.3 56.9

　　管理技能 44.0 46.0

　　市场经验 36.5 40.9

　　知人善任的能力 28.9 24.8

　　对本行业技术发展的预见能力 24.2 26.0

　　创新能力 24.0 18.7

　　文化素质 15.5 7.3

　　观念更新 13.8 16.0

　　政策水平 12.7 14.8

　　思想修养 12.0 12.2

　　法制观念 11.4 9.9

　　公关能力 11.4 9.7

　　冒险精神 9.0 7.4

　　民主作风 5.3 8.4

　　其他 1.0 1.0

　　从表中可以看到，企业经营者不是天生的，企业经营者来源于一般工人、农民、基层管理人员和其他社会闲杂人员，分别占青年企业经营者和45岁以上经营者的58.2%和45.3%，这说明一般的工人、农民、基层管理人员只要自己努力都有可能成为企业经营者，广大下岗职工从这一点出发，对自己应有信心。

　　经过多年的经营管理，企业经营者对自己最需要加强的能力和素质有了清醒的认识。明显感到自己在决策能力、管理技术、市场经验、知人善任的能力，对本行业技术发展的预见能力，创新能力，文化素质，观念更新，政策水平，思想修养，法制观念，公关能力，冒险精神，民主作风等14个方面的差距和不足。从另一方面讲，这14个方面也就是我们自己做自己老板应具备的综合素质和能力。我们充实提高自己的目标，就是要努力在上述14个方面达到市场经济对我们的要求。当然综合素质和经营能力的提高不是一朝一夕的事情，应在市场经济的实践中，在具体的业务中有目的的地不断培养提高自己，使自己尽快实现从一个待业失业人员到一个经营者的转变。

　　有了知识，并不一定具备了挣钱的技能，有一技之长才会使你真正具备挣钱的本领。

　　自谋生路应根据自己的特点和选择的挣钱方法，有选择地参加一些专业技能培训，迅速提高自己的谋生技能，否则你只能干一些层次、低水平、低收入的简单劳动。即便是自立门户，独立开业，你还得雇佣有技术的人，这样会增加你的经营成本和风险。因此，与你的挣钱项目有关的专业技能准备是完全必要的。

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