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定一份创业计划书

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正文:

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
◆创业计划的组成部分(顺序和内容仅供参考)
参赛项目可以是一项发明、专利技术,也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心,以其商业化运作为主体的一份创业计划书,其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括:执行总结、  产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。
1.      执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
 本创业的宗旨及商业模式
        面临的市场机会和目标市场定位与预测
        市场环境和竞争优势
        经济状况和盈利能力预测
        团队概述
 所需资源,提供的利益等
2.       产品/服务介绍
        本创业计划的产业背景和市场竞争环境
        详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
3.市场调查和分析
        目标市场的定位与分析
        市场容量估算和趋势预测
        竞争分析和竞争优势
        估计的市场份额和销售额
 市场发展的趋势等
4.公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
        商业模式
        总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
        公司的研发方向和产品线扩张策略
        主要的合作伙伴与竞争对手等
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
(1)营销策略:制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
        定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
        制定符合本项目市场特点的价格策略
        构建通畅合理的营销渠道
        提出新颖而富于吸引力的推广策略
(2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险
(3)制造和生产计划:生产周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要书件
 收入
 收支平衡点和正现金流
 市场份额
 产品开发介绍
 主要合作伙伴
6.       创业团队 www.caiwu51.com
        公司的管理团队,组织架构以及团队能力
        各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
        领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
7.       企业经济/财务状况
        资金需求和来源
        融资计划
        股本结构与规模
        资金运营计划
        退出策略(方式、时间)
8.       财务分析与预测
        关键的财务假设
        会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
 毛利和净利
 盈利能力和持久性
 固定的、可变的和半可变的成本
 达到收支平衡所需的月数
 达到正现金流所需的月数
9.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
 总体的资金需求
 在这一轮融资中需要的是哪一级
 如何使用这些资金
 投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略
10.风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况),以及对所预测风险的防范。
创业计划书写作应注意的事项:
一份成功的创业计划应该:
        清晰,简洁
        展示市场调查和市场容量
        了解顾客的需要并引导顾客
        解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
        制定一个适宜的投资退出策略
        解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
        过分乐观
        拿出一些与产业标准相去甚远的数据
        只专注于产品
        忽视竞争威胁
        进入一个拥塞的市场
 

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