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揭开商业计划书的神秘面纱

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正文:

  在通往成功的路上,你需要出示翔实的商业计划书,试问哪个企业家没有受过类似的谆谆教导?但如果问及他们是否真的准备过商业计划书,他们会抱愧地低下自己的头,似乎要找一条地缝往里钻。这是一个很大的悖论:每个人都知道商业计划书很重要,但是很少有人需要真正准备。对此,巴布森学院进行了一项持续多年的调查(该调查被誉为全美最顶尖的企业家项目之一)发现:处在起步阶段的企业,最终吸引到的投资的数量或其净收入的多少,与一份书面的商业计划书之间,并无必然的联系。
  调研报告指出:“当今创业者最钦佩的创业英雄中,史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、迈克尔·戴尔等在直面投资人时,手头并没有任何一份书面的商业计划书,但依然获得了投资,并做成了足以改变世界的大生意。”但遗憾的是,尽管早在三年前这项调研就发现了商业计划书这种奇怪模式,却依然未能指出问题的关键所在。
  千万别曲解我的意思。我举双手赞成任何企业都应该制定商业计划,不过,我不认为摆在你面前的那份书面的商业计划书将真正奏效。书写一份商业计划书往往需要借助大量的分析数据,它通常让企业家与奇思妙想擦肩而过;而且它往往浪费了很多时间,最后形成的是一份冗长且毫无新意的公文。当成文的时候,几乎在落笔时,它就成为了一个过时的玩意儿。
  在制定商业计划书时,你是否应该通盘考虑更多的事情,诸如如何将设想变为现实?如何寻找自己的目标客户群?如何按时支付欠款等?显然你需要涉及这些问题。
  在执笔之时,因为要用近乎八股体的格式按照条文书写这份商业计划书,你是否感到极度痛苦?巴布森调研项目的联席作者朱利安·兰格(Julian Lange)表示,“除非你是在参加一个商业计划书撰写竞赛,否则有这些时间,还不如到街头好好研究一下如何与潜在顾客沟通更为实在。”
  难道投资人不看商业计划书?在我作为银行工作者的10年中,我仅仅看过一份商业计划书,而且还是过期的。在我8年的财务顾问以及20余年的借贷生涯中,从未有人需要我出示商业计划书,最起码不是你在商学院学习到的那种固定格式的商业计划书。比如,美国小企业管理局贷款担保中的贷方,可能会要求一份商业计划书,其真正意图是看一下公司的现金流状况。
  尽管大多数争取投资的商业计划书都是30~100页的大部头,但其实真正有效的是最终的可执行摘要,以及一个非常可靠的顾问的强力推荐。相信我,只要你有一个清晰的商业理念,而且其商业模式前景看好,没有任何一个创投机构或者私人投资者,会因为缺少商业计划书而对商机弃之不顾。
  常规的商业计划书最大的问题在于,都是关于企业家丰功伟绩以及公司卓越的产品性能的长篇大论,而对如何获得顾客、有哪些潜在顾客等重要内容寥寥数笔带过;然后全篇充斥着对巨大的投资回报的保证,但却缺乏应有的理论及数据支撑,这无异于异想天开。有些商业计划书可能还会在最开始就列举出投资人的股份占比情况,但基于对公司不切实际的估值之上。
  能够撰写一份合乎格式的学院派商业计划书,可能可以为你在课堂上赢得一个A级评分,但在商海摸爬滚打,却不是光有A级成绩就可以了。所以停止对你的商业计划的小修小改、锦上添花这类工作,好好想想更重要的事情吧!

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