河田化学株式会社产品推广方案

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河田化学株式会社产品（jetspray）推广方案 一、市场分析 1．宏观市场分析 人口状况：5988510人，人口众多，密度大，市场潜力巨大。 经济状况：据调查显示：20**年6月苏州市生产总值1422.59（亿元）增长速度22.6%，全省生产总值4763.99（亿元）增长速度22.4%，就是说苏州市占全省的29.86%，居江苏省首位。经济水平较高，市场潜力同样可观。 行政区划：（自北向南）相成区、高新区、金阊区、平江区、工业园区、沧浪区、吴中区。重点拓展区域是工业园区和高新区，其次是金阊区、平江区、沧浪区。   2．微观市场分析 （１）竞争状况：对于防水喷涂工艺市场，主要有静电喷涂和热喷涂 ①静电喷涂工艺 优势是不需稀料，施工对环境无污染，对人体无毒害；涂层外观质量优异，附着力及机械强度强；喷涂施工固化时间短；涂层耐腐耐磨能力高出很多；不需底漆；施工简便，对工人技术要求低；静电喷粉喷涂过程中不会出现喷漆工艺中常见的流淌现象。 劣势是成本较高，机器携带不方便，喷涂不均匀；使用期限较短；强度低。 ②热喷涂技术 采用一定的热源（等离子、电弧、火焰等）将待喷涂的材料（金属、陶瓷、合金等）熔化，再沉积到零件表面上的一种涂层制备方法。优势是制备的涂层使用期限长；成本高；可以起到耐磨、防腐、绝缘、隔热等作用，目前已广泛应用于机械、电力、冶金、航空、航天、生物工程等各领域。 劣势是硬化时间长；会出现流淌现象；喷涂不均匀；只能用同种材料喷涂。   （２）竞争分析： 主要来自中国本地的喷涂行业的竞争，中国国内的喷涂行业不多，但是随着新技术的开发，我们的主要竞争对手就是新的喷涂行业进入市场，这些行业的知名度还是不够高，要时刻注意他们的市场介入。   （３）ＳＷＯＴ分析 优势：技术含量高，有日本的先进工艺实施经历，价格不高，具有上述喷涂工艺的传统优势,适合大小各种面积工程，硬化速度超群。（待续） 劣势：市场知名度为零，消费热情不高，技术员工不多，市场推广工作不易开展，生产、宣传难以很好衔接。（待续） 威胁：一旦进行市场推广，竞争者必然滚滚而来，在市场前期的推广中，消费群规模较小。（待续） 机会：品牌较少，行业技术发展水平低，没有一个领导品牌，进行系统的市场推广可能引起市场的生机。（待续）   二．市场定位 ＪＥＴＳＰＲＡＹ工艺的目标客户群主要是： １.户外设施： 体育场观众席：苏州市三香路体育馆、五卅路体育馆、相成区体育馆、吴中区宝带路体育馆等以及各高校体育场馆。 屋顶：具有巨大顶层的建筑，主要是生产型企业的生产车间屋顶、宽敞低层建筑物的屋顶等 地面：铺有地板等形式的宽阔地面。 …… ２.室内设施： 游泳池及周边防水： ……   三．上市时间：２００６年＊月＊日 四．上市地点： 五．上市策略： 1.产品策略：ＶＩ设计，树立品牌、包装、产品质量的权威性 2.价格策略：（待定）　　　 对市场： 对代理商： 3.产品渠道： 针对终端用户：在现有基础上，发展业务人员，联系各类终端用户，持宣传手册登门造访。 针对代理商：首先是调动相关行业的代理商代理我们的产品，在考察代理商的基础上（考察方案待定），进行合同管理。 4.广告策略： ①树立户外广告牌 ②在目标客户市场及体育馆等场所张贴相关广告画 ③由苏州市建设局发布新闻发布会，联合媒体进行报道 ④在相关代理商店面制作门头宣传广告 5.网络宣传：苏州工程建设网、苏州装饰网。   六．上市推广 方案一 事件营销 捕捉与产品相关的新闻事件，扩大宣传的影响范围 方案二 共生营销（捆绑式销售） 寻找与产品相关的产品进行捆绑，比如我们的产品使用目标市场、装饰装修公司等   1.上市前期：   第一轮：＊月＊日招商推广会 （1）活动目标： 鉴于受众对于JETSPRAY防水工艺概念认知上的不清楚，提高受众的认知度和在受众当中的知名度。 在群体中传达JETSPRAY防水工艺的概念。 实现场所与群体的互动，沟通，力求通过活动为下面的市场工作做好铺垫。 （2）活动类型：小型自助酒会， （3）活动地点：酒店或会所。不求太高档，但是必须考虑来客的居住地，尽量使来客都能以最快的路径到达。 （4）活动时间:最好选在周末的下午或晚上，以利于客户的参加率 （5）活动工作人员安置 ①人员架构图     ②人员工作分工 活动主管:负责整个活动的规划,组织及相关工作的部署 现场维护人员:由本公司人员担当，负责相关客户的接待。 促销员:负责现场消费者问题的咨询,产品的讲解,促销品传送发放,宣传资料发放,现场秩序的维持 助手:协助活动主管进行相关的进行活动工作 活动主持人:负责主持现场活动,并充分调动现场气氛 ③活动程序   ④活动准备 A场地的选择：环境较好的酒店或会所，场地必须较大，可以寻找西方鸡尾酒会格调的场所，以利于来客的活动心情。 B人员准备 活动主管(1人)：由公司人员担任，负责整个活动的规划，组织及协调。 现场维护人员（6人）：由公司人员担当，负责现场维护，要求： 活动主持人(1人)：聘请外人担当或由本单位的人员胜任，要求：外表端庄，能言善辩，反应敏捷，擅于调动现场气氛，言语具有煽动性，年纪在25-35岁者为佳。 促销员(3人)：外聘人员或由本部的工作人员担任，年纪20-35岁，负责现场宣传单页的发放，解答相关问题，介绍产品，活动内容，并维持活动现场秩序。 要求:外表端庄,口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和. 咨询人员(2人):由公司内部职员担当.负责对于现场观众各类问题的解答.要求:熟悉产品知识,态度谦和,有耐心.  现场布置人员:所有的现场工作人员均可作为布置人员 摄像人员(1名):负责活动现场的摄影 拍照人员(1名):拍摄现场活动照片 注:外聘人员上岗前须进行相关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训,做到明确自己的工作职责,并对产品知识了如指掌.   C组织准备 以邀请函的方式与目标客户群负责人联系，邀请的目标人群有： ★苏州市建设局局长：陶纪利 或 副局长:姜利荣 ★苏州市房管局局长：范成标 或 副局长杨建国 或 副局长顾超雄 ★苏州质量技术监督局局长 申爱军 ★苏州市工商局 ★苏州市地税局 ★苏州建设工程网 电话：0512-65109046，65109455 ★苏州一建、苏州二建等 ★中国建筑时报 ★姑苏日报 ★城市商报 ★苏州市装饰装修协会负责人 ★部分装饰公司、建材（待定） ★各体育场馆负责人 ★市内大型游泳池负责人 ★相关行业代理商（待定） ★建筑防水装修工程公司（待定） D物料准备 在场地的现有设施上加入： 资料架:2个; 产品彩页:若干; 促销品:若干; 台布(咨询台):1条; 桌椅:若干; 照相机或录像机(含胶卷,录相带):1台; 背景板:1块; 展板:若干; 海报:若干; 气球:若干; 红色T恤工作服:若干; 工作牌:若干; 条幅或横幅:2条; 产品牌: 若干; 邀请函: 若干; 纸,笔(若干) ⑤现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置. 在活动现场张贴活动条幅和挂旗. 摆放好各类设备. 在产品资料架上插放好产品宣传彩页. ⑥活动进行 注意:现场所有的工作人员要求着装统一,佩带统一制作的活动工作牌,举止彬彬有礼,落落大方,言语热情,恳切,富于亲和力 （6）活动现场布置示意图 2.上市中期：确定突破口，建立据点；进行捆绑式销售；宣传跟随，引爆市场 在前期市场的开拓过程中，我们已经建立了很好的市场关系，在这时我们应该让我们的客户们为我们做宣传。 活动安排：联系我们产品的消费者、代理商、相关政府部门负责人、宣传媒体负责人进行一个集体的娱乐活动。扩大宣传的范围，大力向未知市场进军。 活动细则：（待定） ３.上市后期：根据中期市场反馈，调整宣传策略（待定）

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