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戴志康,80后成功创业者携惊叹号而来

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正文: 

  戴志康,19xx年出生,黑龙江大庆人。实际上他的父母都是大庆石油学院的老师。

  从小的兴趣爱好是无线电,不过,他回忆说,无论是组装一个收音机,或者是音乐门铃之类的,都涉及一堆的元器件,并不容易攒齐。

  初中二年级的时候,家中有了一台他可以上手的电脑,AMD的80386。他随后发现,代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑,对应的问题是滑坡的成绩,当然对一个知识分子家庭来说,这很难被接受。

  中考前,他的父亲带他去看了大庆实验中学,这也是当地最好的高中,这所学校拥有奔腾微机,而不是他之前摆弄的386,这激励了他学习的愿望。在临时抱佛脚,突击学习了一个月后,他以较入取分数线高一分的成绩如愿考上了这所中学。

  19xx年,戴志康家中连上了网,暑假期间他开始频繁地上网,制作个人主页是题中应用之意,戴志康回忆,他当时的个人主页叫“超人软件工作室”,就是个盗链别人网站软件的小网站。

  颇值得一提的是,戴志康偶尔还能写诗:哥哥姐姐都大了,挣着工资沐浴爱情,我,依然一无所有……

  很快就到了该高考的时候,他在高中阶段成绩一般,不过20xx年那个炎热的夏季他出奇的适应,又是在最后阶段,恶补了一下,最终获得一个不错的成绩,虽然没有被他填报的第一志愿华中理工大学入取,但是进入了哈尔滨工程大学,学习通信工程专业。

  戴志康大学同学,现在是他的同事徐光远回忆说:大一的时候他比较正常,大二的时候不正常,大三的时候,就是很疯狂,自己租了房子,大四就消失了……

  戴志康找到了一处月租300元的房子,这让他少一点束缚感,学习之余,就是无边无际的网上冲浪。他后来说,当时感觉非常好,房子很破,生活很勤俭,像个科学家,宁静而充实,有思考的时间并不断使自己长进。

  20xx年末他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖,后来黑龙江电视台还采访了一下。这可能进一步激发了他有关网络的兴趣。20xx年戴志康用PHP创作出了第一个作品,Stat Therefor ,用于网络流量统计。

  PHP是超级文本预处理语言(PHP:Hypertext Preprocessor)的英文缩写,PHP同ASP有些相似,都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统,目前广泛为网站编程人员所运用。

  20xx年3月,戴志康开始开发Crossday Bulletin(CDB)论坛后台,6月发布 2。0版本,10月则发布3。0,之后改名为现在的Discuz!。Discuz来自于Discuss,讨论的意思,至于惊叹号应该是对雅虎的某种景仰。当然戴志康自己解释是,他惊异于网络产业的巨大前景。

  Discuz!可以让站长简单地搭建出一个网络论坛。这个时候,戴志康纯粹是一个共享软件开发者的思路,他将代码上传到各个下载网站,希望更多人使用。那么他做到了,越来越多的人使用Discuz!来搭建他们的论坛,他估计当时有800多家网站使用了他的后台,这让戴志康充满了成就感。

  少年个体户

  既然有那么多人喜欢,并且戴志康也需要就这一爱好的意义给家长一个交代,戴志康萌发了收费的想法,他把这套代码定价为500元。

  没有一帆风顺,很长的时间,戴志康都没有收到一毛钱,这也对应了当时网络收费的环境。更糟糕的是,网上出现了一些谩骂,认为软件并非是戴志康开发的,或者这套代码品质低劣。这让这个大学二年级的小伙子非常苦恼,一度甚至于不敢上网。

  成功者的思维都有独特的地方,戴志康决定提价,从500元提高到2000元。在20xx年7月接受CCTV《新闻会客厅》采访时,戴志康对此有一番高见:我如果卖五百块钱,我要碰四个冤大头才能赚两千块钱,我要是卖两千块钱,我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱,所以我觉得反正也卖不动,还不如价格高一点,而且烘托得这个品质也高。

  很快还真有了那么一位,有一位来自香港的用户给戴志康打电话,愿意付钱,但是个别地方需要改进一下,沟通之后,这个人又表示,如果时间及时一些,他愿意多付钱。结果戴志康用一周时间完成了任务,赚到了第一个三千块。

  随着网络收费大环境的改善,愿意向戴志康付钱的人越来越多,戴志康给他的Discuz!分了级,最便宜是800元,最高是2000元。软件产业的特征很快就体现出来了,一次开发,无限复制,到20xx年年底,戴志康居然收到了30万元。

  20xx年,戴志康面临毕业和就业,这个时候有一家公司表示愿意雇佣戴志康,薪金会相当于他一年的软件收入,但是戴志康权衡后觉得,他的价值应该更高,重要的是他很年轻,可以去尝试,因为仍然输得起。

  这样,仍然是学生的戴志康决定到北京去创业,当然北京是互联网的中心,有最多的客户。在奔波三星期后,戴志康获得了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照,后来更名为今天的康盛创想,或者Comsenz。困惑于打车太贵,而公共汽车又费时间,他很快买了一辆车,一辆车和两台电脑就是康盛世纪公司的全部资产。

  回过头来他需要解决自己毕业的问题。在大学的四年中,他已经积累了三次纪律处分,15门考试没通过,不过外形诚恳,颇有好孩子形象的戴志康还是打动了老师,最终得以毕业。当然,社会环境对有自己想法年轻人的宽容度也在不断改善。

  免费收费

  创办公司之后,首要的问题是招人,戴志康承认这是个大挑战,最初的时候,出不起价找不到合适的人,后来价钱和合适了,找到合适的人仍然不容易,因此他把招人作为一个日常的工作来对待。不断见人,留下难得合适的。

  20xx年10月份康盛世纪的服务器遭到了攻击,而且从10月份一直攻击到第二年的4月份,整个网站就从来没有打开过。直到今天戴志康依然困惑于攻击者是谁呢?为什么这么执著呢?好在他的模式是软件而不是网站。

  在走过了最初的创业阶段之后,20xx年是业绩大增长的一年,康盛世纪扩张到了六十多名员工,收入在600万元左右。

  20xx年12月12号戴志康作出了一个重要的决定,将Discuz!予以免费并宣布开源。就一般遵循的开源逻辑来说,开放源代码并不仅仅意味着对源代码的访问权,还必须允许以编译后的形式发布。

  开源意味着康盛世纪的商业模式随之发生重大改变,从服务于中端客户,所谓技术产品商品化,转型服务于两端,高端的是大型商业网站,通过技术支持的方式获得收入,而低端则是免费,主要旨在扩大市场占有率。

  从一个外部人士的角度看,仍然会有些费解,但是对一个身处这一环境的人来说,得出这个决定,可能也不费劲。20xx年6月在接受腾讯科技访谈的时候,戴志康总结:发现这种东西的天花板非常低,比如说我们调查过中国所有社区、BBS、博客的市场,软件平台在当时最高的天花板是年收入一千万,当时我们做到600多万时感觉第二年马上就要碰到这个天花  板了……

  免费之后,用户迅速增长了,根据康盛世纪的统计,每天新增加1000家用户,这样,Discuz!的用户很快达到了30万家,一般认为当时中国的网络论坛为70万家,那么Discuz!架构服务了一半的中国网络论坛。

  转型后的收入一度仍然是一个问题,大约有半年的时间收入锐减,减少到不到原来的10%,戴志康总结说:在六到八个月的时间内对一个公司的生存是非常有挑战的,但是如果能够挺得过来,相对来说未来的路我感觉会越来越好走。

  戴志康进一步指出:在中国有一个非常重要的因素,是有利于开源的,就是大家对版权的漠视。对一些用户来说,在这种情况下就会发现所谓的闭源软件和开源软件分享是一样的,只是闭源软件会给客户不安全感。

  不用怀疑开源这一模式的可行性,开源模式使得用户积累成本接近于零,如果越多的人使用开源软件,他们对软件越熟悉,相应对功能的要求也就越多,反过来也就创造了更多的商业机会。

  20xx年起,Comsenz同PHP语言开发公司Zend共同创立了PHPChina社区,宗旨在于推广开源理念。经在北京、上海、天津、广州等地区建立了分会。

  就财务结果来说,仍然需要时间来检验,但是就商业模型来说,已经可以引起投资者的兴趣。当然,康盛世纪在20xx年处于一个很好的环境中,每个人都在谈论Web2。0。既然人们尚未找到社会化网络具体的盈利模式,相关的软件开发是人们的兴趣所在。

  戴志康后来在其一篇博客中写道:你具备了全部的因素后,仍然靠的是运气,况且我们其实根本就不具备全部的因素。

  VC故事

  20xx年的除夕,大年三十的下午,戴志康等待在传真机旁,等待张帆的回传。戴志康回忆当时的心情,全球最知名风险投资之一的Sequoia,竟然也会认可我们这种草根企业,我幸福而紧张的等待着……那天,我等来了。

  Sequoia即红杉,红杉资本创始于19xx年,是全球最大的风险投资商,投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎,还有最重要的Google,据统计,红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。20xx年9月沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)并取得本地决策权和管理权。

  20xx年,28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等,担任过百度的董事。36岁的张帆对互联网信心十足,一次他说道:“在我看来现在投资互联网没有任何问题,今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”

  另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开,估计在数百万美元之间。有传闻说,因为周鸿祎先期进入,这样回报颇丰。

  同年8月,美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为20xx年未上市“亚洲百强科技创新企业”。 这是创新公司被资本市场关注的一个标志。

  20xx年3月因为涉及了Google的市场披露,康盛创想的第二轮融资被关注,实际上第二轮投资在20xx年已经完成,具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)之外,还有晨兴创投(Morningside Ventures)和Google。

  晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司,晨兴集团是香港陈氏家族于19xx年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于19xx年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992 年开始投资于中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。

  至于Google,具体投资为100万美元,戴志康解释,谷歌是策略投资者,其融资只占此次融资的一部分。

  [融资心得]

  20xx年4月第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中,戴志康谈了个人的看法:自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢?我们的投资人教我一个观点,无欲则钢,VC是否投都死不了,有钱赚,投我是你的机会,很幸运,但是不投我也无所谓。

  而在这之前,他接受网易商业报道访谈就第二轮融资时谈到:因为我们测算了一下,上一次融的钱,我们一个月的成本两三百万的规模,这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右,如果在盈利情况不太好的情况下。

  而就是否涉及业绩保证这一问题时,戴志康回答:没有。因为我们当时谈的时候就有一个先决条件,我们做的是一件有理想的事情,这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间……我们可以保证的是,不管有没有对业绩的要求,我们都会保证我们这个团队是百分之百,或者是百分之一百二地、全身心地投入到这个事情里来。

  社区驱动模式

  在资金的支持下,康盛创想的产品日趋丰富,除去Discuz!之外还有ECShop独立的网店;ECShop的社区版ECMall独立网上电子商务平台;SupeV影音播客系统;Discuz!NT,这是一个论坛、像册、space及聚合的论坛平台;SupeSite社区门户系统;X—space社区博客系统。

  此外还有UCenter Home,建站者可以构建一个以好友关系为核心的交流网络,发布日志、上传图片及与其好友们一起分享信息、讨论感兴趣的话题,以快捷地了解好友的最新动态。

  UCenter用户中心是一个更有意思的产品,它拥“接口”,经过简单修改便可以挂接其它任何平台的第三方的网络应用程序。UCenter最初的目的是成为康盛创想旗下各个产品之间信息传递的一个桥梁,通过 UCenter 可以整合系列产品,实现用户的一站式登录以及社区其他数据的交互。

  涉及的客户则包括搜狐、网易、猫扑等等。这些商业网站仍然需要专业的技术团队来帮助他们分担一部分工作。

  软件的收入只是一个方面,一个基础,这使得戴志康可以扮演社会化网络热潮中“卖水人”的角色。此外,风险投资希望,基于应用广泛的平台,康盛创想有更具有想象力的盈利模式,这就是所谓的“You Marketing”社区营销业务,以及相关的Insenz社区营销平台。

  戴志康解释:把一堆类似的网站,比如讨论汽车的,那我把一千个汽车站打包起来,找一个大广告主谈,比如宝马,让他们投这个社区。我们做的事情不是小网站能做到的,小网站跟大广告主谈广告,谈钱,不现实的。

  外界可能有些忽略了康盛创想的进度,根据戴志康自己的介绍,自20xx年下半年启动已来,到20xx年3月七个月,已经有七八百万的收入。

  艾瑞20xx年发布的研究报告称,有36。3%的中国网民每天在BBS网站上花费1-3小时,每天访问时间在6小时以上,则达到26%……(活跃用户的数据似乎比印象中高了一些,但是中国网络用户喜欢BBS是事实。)报告称,使用BBS网站的主要原因是为寻求问题的解决方案,进行一般讨论以及寻求信息和共享生活体验。61。7%用户在从事

  购买行为之前,希望征求其他BBS网民意见。

  总结一下,戴志康们实际上是在打造一个BBS生活环境,正如他所说的:比如我有一个朋友,可能买了一部手机,在社区里买了一部手机,然后会推送到我这里来他还分享了他的感想,他觉得这个手机很值。我要是看到这些之后,就会想,他觉得不错了的东西,他认为那个店不错,我干吗还去淘宝搜一搜呢?这样的电子商务交易,其实会在ECMall诞生出来。

  从20xx年开始,康盛创想一直在推动“中国互联网站长年会”,到20xx年已经是第三届,这项活动应该说已经赢得了众多媒体的关注。虽然这个年会有公益性质,但是通过这一活动,康盛创想还是推广了产品,确认了品牌,同时强化了同众多站长们的联系。他们在推广方面已经越来越得心应手。

  康盛创想最新的宣传称,他们已经拥有了70%的市场份额。

  结语

  人们感叹于一些人的生活变化得如此迅速,其实不是这样,只是更多人的生活凝固了,犹如坏了的挂钟始终停留在那一刻。

  如果一件事情存在取舍,那么或者还存在机会成本的问题,很多时候不是这样,只是习惯于重复的生活。创业者推出好的产品只是他们贡献的一方面,更重要的是,他们展现出了更多可能的人生。戴志康就是这样。

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