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机电类专业简历范文

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正文:
 个人基本简历  
姓名: - 国籍: 中国
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 广州 身材: 176 cm73 kg
婚姻状况: 已婚 年龄: 38 岁
培训认证:   诚信徽章:  
 求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 市场销售/营销类:营销总监   经营/管理类 副总经理或以上   首席执行官CEO/总裁/总经理 CEO
工作年限: 14 职称: 中级
求职类型: 全职 可到职- 随时
月薪要求: 20000以上 希望工作地区: 广州 佛山 东莞
个人工作经历: 2007.8-现在  广州零过渡网络科技有限公司  营销总监 项目执行总监
 公司致力于打造三大核心品牌:赢在创业,赢在人才,赢在总裁. 该三大品牌代表三大项目,目前正与软银中国,今日资本等多家知名风险投资家商洽合作.

2006.8-2007.7 广州博冠企业有限公司  营销总监 部门经理
(公司背景:广州博冠企业有限公司专业经营“博冠BOSMA“品牌,是从事显微镜等系列光电仪器产品的科研开发、生产制造和销售服务的高科技产业群体。公司本部设在广州,在南京建立了研发、制造和出口基地,并在北京、上海、深圳设立了分公司和办事处。)
 目前离职原因:合同期满


2004.12-2006.5 广州市中敏仪器有限公司 销售部经理
(公司背景:该公司是以广东省某大型国有企业为投资主体,海外归国学者、国内知名专家和教授为技术主体合资组建的,以气敏传感技术及其产品的研究、开发为主导,以建立自主知识产权品牌、国内一流气敏传感技术研发、生产、销售企业为目标的新型高科技公司,于2003年8月成立。2003-2004年该企业主要从事产品研发和煤矿特种产品生产许可证的申办。本人到任后创建市场部,负责新产品的推广)
工作内容:
1. 寻找试销试用客户,对新产品进行试销试用,跟进试用情况,收集煤矿用户使用后的反馈信息,为公司产品改进提供依据,为产品大批量生产做前期准备。
2. 从零开始开发全国的煤矿安全产品市场,建立经销渠道网络。
3. 在主要的产煤地区通过经销渠道销售公司产品,使产品销售量达到企业要求的指标。
工作业绩:
1. 2005年为公司占领了国内一半的市场,圆满完成2005年度的销售指标。
2. 在国内市场上打响了公司全新高科技专利产品——数显甲烷报警矿灯的知名度,成功让国家安全生产监督管理总局局长李毅中在湖南郴州周源山煤矿井下检查工作时使用该产品,并受到多家媒体的报道。此事件带来的良好的市场效果,使该产品在2006年上半年成为公司旺销的主打产品。
3. 在做好本职工作的同时,还为研发部的技术改进提供了大量的参考数据,从而缩短了产品的研发周期,为公司节省了研发资金。

2003.10-2004.12 广州市金善智能科技有限公司 营销总监
(公司背景:该公司是一家集科研、开发、生产和销售智能家居产品于一体的高科技企业,本人负责该公司专利产品——智能化洁净家具的销售和市场工作。)
工作内容:
1. 营销人员团队建设,包括人员招聘、培训、任用、激励、考核。
2. 设计特许加盟的经销渠道的管理方式,开发并筛选省级代理商。
3. 在各地市最大的家居城,要求省级代理商建立至少一个统一形象的专卖店(直营或加盟)
工作业绩:
1. 在04年3月份,首次参加在东莞举办的家居展即获得国内市场认可,仅用一个月就确定了北京、上海、成都、武汉、贵阳等地的总代理。
2. 用很短的时间,就开发了沙特、意大利、澳大利亚、韩国等国外客户
3. 对所有客户均实现款到后发货,无任何欠款发生。

1997.9-2003.10 广东金正电子公司
其中1997.9-98.9省级业务经理;1998.9-2003.10 片区营销总监
说明:在金正公司工作期间,接受了比较系统的正规培训,在日常工作中,经历了实际锻炼,积累了宝贵的经验.
工作内容:
1. 负责山东、北京、天津、河南大片区的营销工作。
2. 经销渠道的选择、专卖店的建立、促销方案的制定与执行。
3. 经销商、总代理的管理、考核与调整等。
工作业绩:
1. 在本人到任前,烟台、青岛的销售量连续数月接近于零,本人仅用三个月时间使其销量占全省的一半,并使两地在之后的数年成为山东省的主要市场。
2. 所负责的山东市场销量在98、99年名列全国市场第一。

1995.7-1997.8 广州建总四公司工程机械厂  厂长助理
工作内容:
1. 销售高层建筑施工电梯,协助跟踪大客户项目。
2. 负责协调大型施工机械类新产品的现场试用。
3. 负责联营单位的技术指导、安全及质量监控。
工作业绩:
1. 95年参与了珠三角最高的大楼——中信广场的建设,为大型自动爬升施工设备提供了部分的维护工作。
2. 96年担任厂长助理后,本人全权负责建设了不锈钢氩弧焊生产线,相关工作包括生产线设备的引进、耗材购买、技术工人的培训等,在投产当月即产生100多万的产值,当月全部收回成本。
3. 97年为我厂的专利产品“多功能安全施工升降电梯”做了生产工艺的相关工作,使其顺利通过了广东省建委的质量技术鉴定。本人作为重要的有功人员之一,获得了嘉奖。
 
 教育背景
毕业院校: 武汉理工大学
最高学历: 本科 毕业- 1995-07-01
所学专业一: 机电 所学专业二: 市场营销
受教育培训经历: 1990、9-1995、7        武汉理工大学                   学士   本科

           
1996-2006              中山大学
                      企业管理、品牌建设、渠道管理、团队管理、经销商管理      

2002、12-2003、2        广州白云机动车驾驶员培训中心    获“C”牌驾照
 
 语言能力
外语: 英语 一般
国语水平: 精通 粤语水平: 一般
 
 工作能力及其他专长
一、知识结构:市场营销+企业管理+机电知识+化学知识+材料知识+新理论知识
二、人才类型:复合型,知识型,学习型,实战型,理论型
三、对企业贡献:(1)全国的市场开拓和管理;(2)经销商的管理和培训;(3)工程项目的开发、跟进和管理;(4)一线工作能力解决实际具体问题;(5)培训、管理和带领销售团队;(6)企业文化建设;(7)可以为企业编写最合适的全套管理制度;(8)为企业全体员工进行讲课,传授最新管理营销的理念、技巧和方法;(9)品牌的规划和策划,制作电视广告,平面广告,文案创作。


性格开朗、善于演讲和鼓舞他人、勤奋踏实、善于学习、精力充沛、能够承受较大的压力;拥有扎实的理工教育背景,具有跨学科的、较全面的知识结构,是受到认可的、资深的、有较丰富经验的实干型的市场营销及企业管理专业人才。
1. 对从事产品销售渠道管理体系的设计、建立和管理积累了多年的经验。
2. 对大客户项目的开发、跟进和持续合作有独到的方法和丰富的经验。
3. 对销售团队的招聘、培训、管理与考核等工作积累了丰富的经验。
4. 对特许加盟方式的运作有多年的经验和认识。
 详细个人自传
  孙玉国先生,毕业于武汉理工大学,有着十多年的、大型知名企业的工作经历。多年以来,在许多行业,一直坚持从事市场营销方面的工作,结合丰富的实战经验,总结并创造了很多全新的营销思路和方法,为所服务的企业带来了巨大的经济效益,个人的财富也得到了较大的增涨.
 ,这些年,孙玉国带着不同公司的目标和任务,走遍了中国大陆主要省市,在包括新疆和西藏在内的1000多个县级、地级和省会城市,进行过市场营销渠道的开拓,中间商的管理,专买店的建设,营销人员的招募、培训、激励与考核等工作。
  扎实的文、理科教育背景,跨学科的、较全面的知识结构,是业内受到公认的、实干型的市场营销及企业管理专业人才。
  本人交往广泛,朋友较多,并且与国内及海外的多家科研结构和企业有着良好的关系,掌握了一些既新颖又实用的项目和产品,可以根据企业的实际情况,为企业的长远发展,量身定做更好的计划。


行业经验真的是必要条件吗?
现在的企业,在招聘员工的时候,大都会强调一点:那就是行业经验。的确,行业经验十分的重要,如果技术工人没有熟练的技术----即本岗位的本行业的经验,那么,其生产的速度、效率、产品的质量合格率等等都将成为问题。如果管理人员不懂行,那么,就是外行领导内行,企业的竞争能力就会受到影响。
所以,无论是技术人员,还是管理人员,都应该懂行。
那么,企业在挑选人才的时候,尤其是在挑选高层管理人员的时候,是不是要把有行业经验作为必要的条件,放在招聘要求的首位呢?我想,答案是否定的。
不知道您有没有看过中央二台为东风日产举办的、为期两个来月的、百万年薪招聘营销总监的电视大赛。在一轮又一轮的考验中,那些有着多年汽车营销经验的经理人,都被早早的淘汰出局了,其中,甚至还有一位有多年汽车销售经验的老外!
最后,面对三位进入决赛的侯选人,东风日产的何勇先生,很明智的选择了没有任何汽车经验的葆旭东,几乎和大多数的人的选择一样----就应该是他!
如果您要的是优秀的人才,那么,他以前有没有做过这个行业,其实并不重要,因为您不是在选择一线的生产工人。您要的这位营销高管,他的综合能力比行业经验要重要很多,这个人,他不是做技术工作的,那么,有关的行业经验,他可以边工作边学习的。
如果你请的这个人,没有学习能力,那他以前的那点可怜的行业经验,很快就会过时,就会落伍。
营销总监作为公司的高层管理人员,要的是学习能力,综合能力,市场开拓、团队的管理能力,而不是某一方面的单纯的能力。因此,您在选择营销高管的时候,应该把选择面扩大到没有行业经验的人才之中进行综合的考虑。否则,在您圈定的狭窄的范围内,您招过来的人,可能是有经验的、平庸的、一般的人才!我相信,这样的人才,肯定不是您所想要的。
根据以往的经验,适应一个新的行业,最多三个月时间,就可以了,就可以完成从外行到内行的转变。因为本人有很强的学习能力。而且,本人的知识结构,是复合型的,大学所学知识:化学的,机械的,电学的,管理学的,市场营销学的等等多个方面的。而且,多次在全系成绩排名前三!
因此,有充分的理由说:对于我,没有您的这个行业的经验,我也会做的很出色,甚至经过几个月,会比在这个行业干了几年的人,还要更加的出色,更加的优秀!


 手机:13925120738         QQ:411635377

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