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36名大学毕业生空降深圳卖鸡蛋

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  一见到李壮,他就用新学的广东话跟我打招呼,尽管口音还带着浓重的东北腔。

李壮,东北财经大学毕业生,刚刚和其他35名毕业生一起受雇于大连韩伟集团。7月初,他们一行“空降”深圳,目的是“卖鸡蛋”。

  大连韩伟集团是一个蛋鸡饲养、蛋品深加工企业。这几天,与36名毕业生同在深圳的该集团董事长韩伟感到分外燥热难安,不是因为深圳的高温酷暑天气,而是因为自己组建大学生营销团队空降深圳的做法引起了不少人的质疑。

韩伟几年前就看好深圳。来深圳,他没什么事就喜欢逛超市,他看到,有些鸡蛋不如他们公司的鸡蛋,却能卖很高的价钱,感觉这里真是个大市场。

今年6月,大学生毕业时节,韩伟把眼光瞄向了大连的几所著名高校—东北财经大学、大连海事大学、东软信息学院。韩伟的考试看上去容易极了:100多个学生,他一个个轮流“面试”。说是面试,其实就是聊天。在聊天的过程中,他与学生倾心交谈,谈他的“鸡蛋生涯”,也了解学生的职业理想和抱负。几轮考试下来,36名学生留了下来,韩伟交给他们的工作就是“卖鸡蛋”。

学生们说,韩总对他们每个人的情况都了如指掌。“这些学生几乎都是被考研耽误了找工作而被剩下来的,在校时是学校的高才生,他们的综合素质都相当高。”韩伟对这些学生也很满意。

在大连他们就制定了详细的规划:36个学生集体南下,到深圳、武汉、杭州等地组建集团在各城市的营销公司,第一站是深圳。到深圳后,从公司组建、与当地政府沟通、鸡蛋的入场谈判到市场行销等一系列工作,全要他们自己来做。

毕业生们来到深圳,公司已经给他们解决了后顾之忧。吃、住都有地方,通讯费也给报销。如果在大连,他们拿的算是高工资了,因为大连平均月工资水平只有1000元,而他们每月能拿到 1960元。

初到深圳,骄阳似火的天气是第一个严峻的考验。没过两天,所有的女生都变黑了,再过了几天,连男生也开始抹防晒霜。

接着要过的是语言关。他们将深圳分成3个区域,36人分成3个大组9个小组进行摸底,要跑遍所有的大小超市,了解消费、饮食习惯,而这一切都要跟人打交道。他们发现深圳不像北方那样有很多农贸市场,调研重点就是大小超市。一个女同学说,这几天,她和同伴至少走了100家超市,但这可能只是深圳所有超市中的一小部分。

每天在外面奔波一天,晚上回到位于罗湖的办公处,他们总要聚在一起紧张地策划:从蛋品摆放、客流大小到商品包装、市场定位,都是需要思考的问题。把市场上杂乱无序的信息组合到一起,组成有价值的信息,这是他们要克服的第三个难关。接下来,他们要独立制定产品营销计划,确定市场定位和销售重点,向公司提交系统的业务拓展计划和报告。在他们看来,深圳的消费群体非常理性,能不能把价格略高于深圳当地市场的鸡蛋卖出去,还有很多障碍需要克服。

36个学生建立了一个只有他们能上的QQ群,他们把这个群取名为“黄埔一期”。他们对说,他们卖的不是鸡蛋,而是一种品牌和一种新的消费方式和绿色的生活观念。

从大连来到同样也是滨海城市的深圳,36个富有活力的年轻人很兴奋:“这里的消费水平其实和大连差不多,但城市建设和规模以及经济总量真是太大了,楼房壮观、绿化面积大、道路先进。如果可能,真想留在这个城市发展。”但是他们也知道,如果跟深圳本地的平均工资比起来,现在发给他们的薪酬“只能算中下水平”。

韩伟的营销计划在深圳遭到了质疑,韩伟的不少合“善意”地劝他:“这些学生不一定能搅动深圳市场,而且你要准备好,他们将随时跳槽”。

在36名学生到深圳后的整整一个半月时间里,韩伟将亲自坐镇深圳,亲自指导。

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