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九牧王

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谁能想到,一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂,xx年后竟成为年产近400万条西裤,在全国拥有1000家专卖店,年销售额超过7亿元的西裤龙头企业。

不知是巧合,还是天道酬勤,正当九牧王迎来15岁生日时,它获得了两份沉甸甸的荣誉:“九牧王”被认定为“中国驰名商标”,九牧王西裤获“中国名牌”称号。

抚今追昔,带领九牧王走过xx年风雨的林聪颖,陷入了沉思。

创业:办起瓷灶第一家服装厂

大凡成大事者,必能从事情的艰难处看出成功的机会。19xx年4月,福建晋江磁灶镇的瓷器生产已经红红火火、远近闻名,但29岁的林聪颖却要开一家服装厂。在一片反对声中,磁灶镇有史以来的第一家服装企业成立了。谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服?但是,依据自己多年做零售的经验,林聪颖认为服装业是一个旭日东升的行业。在他看来,服装是生活必需品,人人都要消费,有钱可以买贵一点,钱少可以买便宜一点,市场根本不是问题。

林聪颖和5个朋友一共凑了7.2万元,这就是所有的投资了。没有厂房,他们向磁灶镇政府租了一处500平方米的房子;没有工人,就动员亲戚朋友;没有设备,就买了几台二手锁边机和裁床,缝纫机、剪刀、凳子则全由工人自己带来;没有技术人员,就到附近的城镇请来老裁缝。虽是土法上马,林聪颖也没忘对工人进行一个多月的培训。就这样,九牧王的前身诞生了。

掘金:历经挫折迎来成功那一天

服装厂办起来了,却并非一帆风顺。19xx年以前,林聪颖遭受了很多挫折。他用了4年时间,才还清经营上的亏空。

命运总是垂青坚韧不拔的人。19xx年10月1日,林聪颖终于迎来了笑逐颜开的那一天。他所生产的西裤在青岛、大连正式面市,让他始料不及的是,产品上柜后,居然被消费者买光了。商场要求补货的电话一个接一个。到年终一结算,林聪颖吓了一跳,短短四五个月,销售额竟有20多万元。而此前,他们只想每年赚2万元就足矣。

好不容易从逆境中走出来的林聪颖保持着一份难得的清醒。他在西裤生产上“小题大做”的一件事,恰是这份清醒的表现。这是九牧王第一批西裤生产出来时的一件小事。

第一批西裤出来后,林聪颖百感交集,在办公室兼库房里,拿起一条裤子用手轻轻地摩挲。突然,他的手猛地一抖:这条裤子的口袋钉歪了,针脚长短不一!千里之堤溃于蚁穴,可不能让这钉歪的口袋葬送了九牧王西裤。林聪颖立即对其他成品裤进行检查,发现1□3存在类似的问题。

“重做,全部都重做!”林聪颖发火了。工人们面面相觑,纳闷有必要发这么大的火吗。可纳闷归纳闷,工人们由此绷紧了质量这根弦,懂得了任何一个细节都不能马虎了事。

转轨:权衡眼前利益和预期利益

面对成功,林聪颖心里没有掌声。

19xx年,这样的目光出现在一次聚会上,由此,彻底改写了九牧王的历史。

聚会上,林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色,是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳,摸起来手感细腻,既轻又保凭直觉,林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。聚会结束后,林聪颖马上买来一条同样的裤子,经过调查,发现这种叫“重磅麻纱王”的面料,是一家台商纺织企业刚开发出来的新品种,在市面上只有零星的销售。

机会!林聪颖内心一阵狂喜:如果九牧王能够垄断这种面料,用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。不仅如此,正处在高速成长关键时期的九牧王品牌,将从整体上获得一次跃升。

看准了就干,九牧王拿下了重磅麻纱王在祖国大陆的独家代理权。以此为契机,九牧王对现有的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。

然而,出乎林聪颖意料的是,生产部门对此不以为然,第一个站出来反对的不是别人,正是他的父亲,九牧王分管生产的副总。他认为,九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位,如果现在进行改革,一来会增加财务投入,二来时间上也很吃紧。

在眼前利益与长期利益之间,在父子亲情和发展理念之间,林聪颖陷入了痛苦的抉择:九牧王如果只知道抱住原有优势,而不擅于用新技术、新观念来巩固自己的地位,用不了多久,企业将无力面对竞争。再三权衡,林聪颖下决心说服父亲,推进改革,并改进了20多项工艺。

正如林聪颖所料,重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动,从19xx年6月到19xx年底,麻纱王系列西裤累计销售400多万条,销售额超过1亿元,创下了单品种销售的奇迹。

展望:迎接新时期的新挑战

在林聪颖看来,一个企业从成长到发展再到高速发展,必将面临衰退期,这几乎和人的生老病死一样不可阻止。对于九牧王来说,最重要的是在衰退期来临之前,实现战略的转移和突围。

到20xx年,九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额,在西裤行业遥遥领先。再往上走,空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围,林聪颖不敢掉以轻心。超越,拿最得意处开刀。很快,九牧王给自己重新定位:以西裤为核心,以男式西服、男式休闲服饰为两翼。不仅如此,林聪颖还把眼光投向了国际市场,一方面努力将九牧王产品推向海外市场,另一方面和国际服装企业—意大利格利派蒙结成战略联盟,成立福建省格利派蒙服饰有限公司,独家代理其所有产品销售。

九牧王正在向综合性的服饰集团发展,林聪颖准备用3至5年时间将九牧王打造成男式服饰第一品牌。

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