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完美世界:吃亏是必修课

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从误打误撞请林志玲做代言,到几十个不同语言版本的游戏通吃,过去5年,完美世界如何从懵懂到将自己打造为海外运营高手?

“制作人”章子怡或许也能像“演员”章子怡那样星光熠熠。她首度制片的电影《非常完美》票房大获全胜,时隔两年依然被年轻人当作恋爱攻略。若果真如此,《非常完美》的投资方—完美世界网络技术有限公司,相当于她人生中“第二个张艺谋”。现在,互联网(主要是视频类)公司进军影视业已屡见不鲜,可几年前网络游戏公司投资拍摄电影则属“玩票”。

不过,这可不是无心插柳,而是一切尽在掌握。在台湾市场,完美世界曾有大胆选用林志玲为游戏代言的经验。这一次投资《非常完美》,则是看中“国际章”在海外的号召力。

完美世界几乎是中国最早在海外运营的网络游戏公司。20xx年,其第一款产品《完美世界》即在台湾地区运营。它因此在游戏圈显得很“另类”,当时中国网游市场火得像一座取之不尽的金矿,家门口就能赚到钱;海外市场意味着陌生与恐惧,何况收益并不丰厚。

但现在,完美世界的探索,可以被视为中国网络游戏业的海外运营攻略。20xx年中国网络游戏市场进入寒冬,增长停滞,市场和用户数量双双下降。各家网游公司都在探寻新市场和新商业模式,这一两年搜狐畅游、盛大、巨人、久游等公司纷纷拓展海外市场。

20xx年完美世界海外收入超过9000万美元,占中国网络游戏海外市场份额的四成。其中3260万美元是海外授权收入,另外6000多万美元来自北美、日本和欧洲三家独立运营的海外子公司。如今,《完美世界》有几十个语言版本的游戏在全球60多个国家和地区运营。

完美世界第一次“出海”十分懵懂。

当时,完美世界互动娱乐总裁竺琦甚至对海外市场一无所知。第一次谈判,台湾代理商智冠科技公司总裁王俊博干脆拿着一沓白纸,边讲解边画图,告诉他产品如何升级如何计算营收费用,他才豁然开朗,“原来这么算授权费”。但相对很多公司首次出口的零授权费,完美世界得到的授权费接近百万美元,虽比不过韩国网游,但在今天也价值不菲。

与其说完美世界有意拓展海外,不如说想找个市场弥补遗憾。20xx年,推出中国第一款自主研发的3D游戏《完美世界》引发轰动,智冠主动上门时,竺琦正为其商业模式而烦恼。他自信免费模式的《完美世界》盈利能力更强,但时长模式是市场主流,渠道不愿为新商业模式预付版权金。完美世界需要收入度过困难时期,他做了不得已的选择。

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