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word版09内容简介</P><P> 营销、管理是当今企业生存的关键，相关书籍随处可见，书中的道理是讲清楚了，可是就是不能马上应用到自己的实际工作中去，您还必须自己“打表”，而且还找不到参考样本:-(</P><P> 本套表格就是解决您的“难题”，所有表格均为RTF格式，您可根据企业的实际情况，用微软的Word编辑打印出适合您企业的表格。</P><P> 目录</P><P> 第一节市场分析</P><P> 一、市场调查计划表
二、市场调查计划表
三、同业产品市场价格调查表
四、各地区某种产品批发市场调查表
五、竞争厂商调查表
六、竞争厂牌价格调查表
七、汽车音响竞争厂牌调查表
八、竞争商店比较表
九、店铺情报检查表
十、新事业开拓调查检查表
十一、人物调查报告
十二、人派关系检查表
十三、优良人际关系检查表（一）
十四、优良人际关系检查表（二）
十五、巡回调查日报表
十六、每月巡回调查状况报告书
十七、市场总需要量调查估计表
十八、调查研究报告书
十九、企业信息来源分析表
二十、产品市场性分析表
二十一、促销成本分析表
二十二、企业消费者情报分析表
二十三、消费者意识变化分析表
二十四、企业畅销产品分析表
二十五、产品营销分析表
二十六、产品行销分析表
二十七、传播媒介利用分析表
二十八、广播传播媒体利用分析表
二十九、企业产品形象分析表
三 十、新事业开拓调查分析表
三十一、人·物·钱流动分析表
三十二、负面情报分析·改善表
三十三、月份经工业品利益检核表
三十四、行为资料表
三十五、顾客特性分析表
三十六、市场区隔准则及区隔方式表
三十七、新开发客户报告表
三十八、新产品潜在客户追踪表
三十九、客户信用度分析表（公司）
四 十、客户信用度分析表（管理人员）
四十一、客户信用度分析表（职员）
四十二、广告预算表
四十三、广告预算
四十四、广告费用分析表
四十五、广告费用分析表
四十六、广告策划检测表
四十七、部门别及客户别销售额计划的编制
四十八、研究开发管理革新计划表
四十九、推行管理革新中程计划表
五 十、产品修改申请书
五十一、家电产品开发评价表
五十二、食品新产品开发评价表
五十三、改善案评价表
五十四、事务改善案进度控制总表
五十五、单位成本改善结果记录表
五十六、改善案结案报告表
五十七、业务员销售统计表
五十八、销售额统计表
五十九、月份产销统计表
六 十、历年客户营业额统计表
六十一、生产、销售金额统计表
六十二、产品生产、销售、库存金额统计表
六十三、估计产品占有率比较表
六十四、历年销售业绩比较表</P><P>
第二节营销策划</P><P> 一、销货计划表
二、销售计划表
三、产品销售计划表
四、销售预测表
五、销售计划分析表
六、客户促销售计划
七、促销工作计划表
八、促销活动计划表
九、销售预算计划表
十、月份销售计划表
十一、客户增减分析表
十二、季节因素计算表
十三、客户销售收款状况分析表
十四、销售人员行动计划表</P><P>
第三节销售管理</P><P> 一、订单登记表
二、订货统计表
三、存货数量记录表
四、顾客移交表
五、产品记录表
六、销售效率分析表
七、营业情报情况报告书
八、宣传业务事项报告书
九、业务投标估价结果报告
十、销售效率分析表
十一、营业情报情况报告书
十二、宣传业务事项报告书
十三、销售业务管理统计表
十四、营业经过报告
十五、产品广告预定及实施报告表
十六、宣传车宣传调查报告书
十七、销售员销售毛利日报
十八、访问客户预定及结果报告书
十九、销售人员业务预定及实绩报告表
二十、业务情况日报
二十一、报单情况日报表
二十二、销售员实绩综合报告表
二十三、销售款状况日报
二十四、销售业务状况报告书
二十五、接待客户申请及报告书
二十六、抱怨处理报告表
二十七、生产销售金额报表
二十八、经销店促销活动计划书
二十九、经销商购置营业用车辆申请书
三 十、订货单
三十一、生产及验货进度表
三十二、厂商卡
三十三、交易记录
三十四、变更信用额度申请表</P><P>
第四节价格评估</P><P> 一、成本估价单
二、成本估价单
三、新产品开发报告
四、估价单
五、成本估价单
六、销货记录
七、产品定价分析表
八、产品售价计算表
九、产品价格分析表
十、价目表
十一、价格表
十二、报价单
十三、报价单
十四、报价单
十五、估价单</P><P>
第五节销售报表</P><P> 一、推销日报
二、销售日报表
三、营业日报
四、营业日记
五、业务员工作日报
六、业务人员业绩增减月报表
七、月份销售实绩统计表
八、客户销售报告表
九、销货明细表
十、收货款自动报告表
十一、折让证明
十二、新开发客户报告表
十三、月份销售日报
十四、店营业日报
十五、营业日报
十六、营业员日报表
十七、销售报告书
十八、营业日记
十九、营业日报
二十、访问销售日报
二十一、饭店营业日报
二十二、市内销售日记
二十三、推销业务日报表
二十四、营业日报
二十五、销售活动日报
二十六、营业活动日报
二十七、销售日报
二十八、销售月报（一）
二十八、销售月报（二）
二十九、客户类销售管理月报
三 十、营业成绩月报
三十一、部门销售管理月报表
三十二、商品销售月报表
三十三、营业所营业月报表
三十四、分店销售月报表
三十五、商品销售预算管理月报表
三十六、推销员个人损益计算
三十七、营业旬报
三十八、每周销售报告
三十九、每周活动报告书
四 十、订单实绩报告表
四十一、外务员成绩表
四十二、销售收款计划表
四十三、赊销货款余额管理表
四十四、赊销货回收状况报告书
四十五、货款滞收发生状况报告书
四十六、销售额·回收额管理一览表
四十七、收款状况报告书
四十八、采购状况日报表
四十九、进货日记表
五 十、供应商交易日记表
五十一、赊购、应付款项支付预定报告
五十二、供应商采购市场调查表
五十三、单价变动记录报告书
五十四、单价调查表
五十五、条件变更报告书
五十六、营业日报表（一）
五十七、营业日报表（二）
五十八、业务日报表（一）
五十九、业务日报表（二）（弹性上班制职员）
六 十、工作日报表
六十一、营业周报表（一）
六十二、营业周报表（二）
六十三、顾客一周销售报表
六十四、个人一周活动报表
六十五、一周业务报表
六十六、营业月报表
六十七、各商品之月份销售报表
六十八、各产品销售月报表
六十九、个人、各小组营业月报表
七 十、检查月报表
七十一、月份式赔偿处理报表
七十二、月份式成本管理表
七十三、每日销售报表
七十四、上半年每日销售实绩
七十五、下半年每日销售实绩
七十六、四季实绩报表
七十七、年度业务报告格式
七十八、市场调查报告
七十九、物品调查报告</P><P>
第六节销售单据</P><P> 一、订货明细表
二、交货通知单
三、订货单
四、买卖合约书
五、售货合同
六、ＩＮＶＯＩ
七、ＰＡＣＫＩＮＧＬＩＳＴ
八、ＲＰＩＣＥＬＩＳＴ
附表１向推荐人购货订单
附表２直接购货订单
附表３送货单
附表４退货申请书</P><P>
第七节客户资料</P><P> 一、顾客营业信用管理卡
二、客户资料卡
三、与本公司交易记录
四、顾客资料卡
五、客户调查表
六、客户地址分类表
七、客户统计表
八、客户分析表
九、特殊客户申请表
十、一级客户登记表
十一、营业日报
十二、经办候补店调查分析报告书
十三、特约店情况调查
十四、销售业务分析报告表
十五、商店经营分析报告表
十六、客户情况日报
十七、代理店关闭报告书
十八、制品使用状况调查书
十九、代理店调查书
二十、营业情报管理表
二十一、特约店经营调查表
二十二、新商品销路调查分析表
二十三、客户情报报告书
二十四、接受客户招待时的检查表
二十五、招待打高尔夫球的检查表
二十六、来店客户调查分析表</P><P>
第八节货品管理</P><P> 一、成品缴库单（一）
二、成品缴库单（二）
三、成品缴库单（三）
四、缴库验收单
五、成品管理帐户
六、成品仓库周报表
七、特殊客户申请表
八、成品收发结存月报表
九、成品月报表
十、成品仓库出货明细表
十一、出货单
十二、发货通知单
十三、出货通知单
十四、样品数量管理表</P><P>
第九节市场开发</P><P> 一、标准客户开发步骤表
二、开发对象判定表
三、信用度掌握表
四、客户使用卡（一）
五、客户使用卡（二）
六、深入市场可能性判定表
七、强化客户关系计划表
八、一周行动计划表
九、相关要素取表
十、相关分析表（一）
十一、相关分析表（二）
十二、市场区域分析表
十三、销售额提高率表
十四、销售负责范围表
十五、重要客户对策一览表
十六、固定客户交易对策表
十七、非重要客户转为重要客户的评核表
十八、问题客户检核表
十九、区域性密切配合表
二十、销售目标估算表
二十一、竞争同业动向一览表
二十二、销售计划表
二十三、营业方针设定表
二十四、营销动态分析表
二十五、客户信用调查表
二十六、顾客信用状况查核一览表
二十七、危险企业的判断查核表</P><P>
第十节营业日报表</P><P> 一、营业日报（一）
二、营业日报（二）
三、营业日报（三）
四、周间预定·实绩表
五、营业报告书
六、文具批发商的业务员专用日报表
七、本日授订表
八、营业日报
九、汽车贩卖商的业务员专用日报表
十、顾客管理日报
十一、通讯器材销售营业日报
十二、医疗器材销售营业日报
十三、机械工具销售业务日报
十四、拜访记录分析表（一）
十五、拜访记录分析表（二）
十六、寝衣销售营业日报
十七、设计装璜业业务报告
十八、门市新机器展示参观日报
十九、不动产销售日报</P><P>
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