艺术品痉挛：电商你懂吗？

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艺术和商业相遇，并非电光石火刹那芳华，它们更像是细水长流。

20xx年，Big Cartel在美国盐湖城的成立，为艺术家、新秀品牌、独特商标设计、时尚设计师、珠宝设计师等创意性商品或人才搭建了一个电子商务平台。

Big Cartel是电子商务平台，但其模式和国内不尽相同。它根据卖家的情况，收取0至22.9美元的月费。买家提交的订单信息直接发送至卖家的贝宝账户，Big Cartel不收取任何销售分成。

而国内C2C电子商务网站大多从销售中获得分成收益。Big Cartel的创始人埃里克？特纳将其成功归因于营销策略，“艺术家们总是渴望互相合作，所以，如果一位艺术家在网店上取得了成功，则会向其他圈内的朋友推荐Big Cartel。”

12.5万家注册商户；月平均1个亿的PV值；20xx年销售收入5000万美元……一个电商网站的气球究竟能吹到多大？

“可以预见，未来中国艺术类电子商务能达到百亿规模”，易观商业解决方案公司咨询顾问马雷对《投资者报》记者说道，作为电子商务，19xx年是以卓越为首的图书音像季，20xx年开始3C（计算机、通信和消费类电子产品）季，20xx年百货季，而现在已经过渡到民生季。艺术电商在中国正处于摸索和培育阶段。

杂草丛生

海外艺术品上网源自于19xx年9月在美国成立的eBay。那时，一种全新的交易方式冲击着每个人的细胞，eBay更是喊出了普植人心似的口号：帮助地球上几乎所有人完成几乎所有商品的交易。之后，eBay网绩喜人，而艺术品在其中举足轻重。20世纪末期，艺术和电商开始在中国相撞。

20xx年，“99艺术网”的前身——“中国西部艺术网”试图打造一个画廊业的电商网站，囿于种种原因，只得转型。“基于对行业的诚信度，尤其是传统艺术在一定阶段内还是以利益最大化为目标。很多画廊仅从生存角度出发，挣着一些昧心钱。”99艺术网董事长杨凯说，继续下去对不住消费者，更对不住自己。

一个活生生的艺术电子商务平台就此转型了。一个众多卖家都能参与的平台，如何能保证资源的真实有效性是艺术市场萌芽期不能避免的问题。

此短板正是“绿宝石玉瓷网”的长板，20xx年10月，朱东明创办了当代艺术陶瓷电子商务网站——“绿宝石玉瓷网”，当代陶瓷艺术大师作品，以及颇具潜质的青年陶艺家作品得以展示和销售。线上销售只是一部分，线下还有绿宝石的实体店。

与上例不同，“绿宝石玉瓷网”做的是B2C，它掌控着销售的资源和渠道，从而保证了真品的满分效果。此间有牺牲者，有战利者。

较早进入电子商务综合性网站的易趣在艺术收藏领域收获颇丰。20xx年易趣网艺术品交易每天不到1000件，20xx年这个数字已近万。其前任收藏分类经理张慧敏说，“虚拟的艺术品市场，其实就像是网络服务商打造的‘某某古玩城’，但它不是传统的藏市，甚至能彻底改变传统的藏市。”

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