机械五金模具交易会总结

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正文：

一．本届展会基本情况

第五届中国（长安）机械五金模具交易会于11月25日到28日为期四天的展出，28日胜利落下帷幕，整个交易会活动紧奏热烈而又成功！“长交会”总展位数1000个，参展面积达40000平方米，临时展位总展出面积达10000平方米，参展企业达650多家；致使交易会参观人数达18万人次，意向成交额达20亿。签订意向合同482份，现场购展品达1200件。大宗设备上二十万元者达成23项购销协议。作为交易会组委会的全体人员感到，交易会能取得成功，全然得益于东莞市委市政府、长安镇政府各级领导和各村委的高度重视与鼎力支持，从人力、财力、物力上给予了实质上的帮助；得益于广东方达集团麦董事长所领导的董事会集体的英明决策；得益于组委会各小组主动积极，相互配合的团队合作精神，顺利保证了交易会的成功举行。

二．本届展会特点、特色与突破

本次交易会是继第四届后的又一次由中国机械工业联合会、广东省经济贸易委员会、东莞市人民政府联合主办，由长安镇人民政府、广东方达集团、东莞市五金机械模具行业协会承办；长交会在第四届交易会的基础上以“精品展览、活力盛会”为主题引发点，所有活动组织、策划、实施及环境氛围营造等方面也紧紧围绕这几个方面进行整合；并以交易会开幕典礼和方达国际五金奖隆重的颁奖典礼为亮点，以展览布置为重点，把交易会衬托得有声有色，特别是展览场地的布置，标志造型有力显示长交会特点，特装布置显得活力四射！从整个交易会的在安排来看，全场做到了电视有影、广播有声、现场有人！此次交易会得到了国家、省、市各级政府、全国工商联五金商会等社会团体与新闻媒体单位的大力支持，东莞市委副书记、市长刘志庚、中国机械工业联合会会长于珍、广东省经济贸易委员会主任陈冰、副主任温国辉、长安镇委书记袁德和、镇长梁荣业、全国工商联五金商会会长吴石川等800多位各级领导出席开幕式并参观了交易会场馆，他们还饶有兴致的了解产品性能及与商家就市场现状进行交流，并对交易会的成功举办给予了充分肯定和高度的评价；中央电视台、广东电视台、南方电视台、香港商报、南方日报、广州日报、东莞日报、中华五金网、中国机械信息网、新浪网、搜狐网及地方官方网站等40多家新闻媒体进行了展会跟踪报道。

本次交易会秉承了前四届交易会“上档次、具规模、效益好、服务好”的宗旨，充分展现了与时俱进的创新精神和服务特点，呈现了起点高、品种多、分类细、专业强的崭新面貌。本次交易会，长荣国际机械五金广场精心打造的特装展区、国际品牌展区与国内展区，在基础设施上有了实质性的提高。为了将中国（长安）机械五金模具交易会办成行业内专业展会，广东方达集团遵循与时俱进开拓创新的精神，对会场的部署进行了战略调整，开拓了国际与国内名展分二治之，设立国际品牌展区，国内机械设备、五金模具专业展区，实践证明，这一重大调整获得了各方好评，取得了良好的效果，国外参展商家如阿奇夏米尔、三菱电机等展品充实。交易会也吸引了全国知名品牌沈阳机床、江苏亚威、东莞最大的机械厂家东华机械以特装亮相，全新包装的展位和数十种新产品、新技术、新工艺与深圳博耐特、世庆机械、华中数控、力邦测控（日本TOSOK）、江苏美光、龙又五金、苏州金马、江苏三星、东莞万濠、金正机械、台湾晁群、台湾富胜、台湾昌勇、台湾珈弘、台湾亚青、香港大同等一大批来自世界各地、中国大陆及台港澳地区的知名制造商、代销商竞相展示新产品新技术。本次交易会无论是档次规模还是交易总额上都在很大程度上超越了前几次交易会，和第四届相比也有显著的亮点和新的客户。据不完全统计，在本次交易会期间，主会场现场成交额高达20亿元，参观人数达18万人次，为观摹首届方达国际五金奖的颁奖典礼，顺联、佛山、深圳等地的客商还以组团形式进入会场。在整个颁奖典礼现场上，座无虚席，气氛热烈而庄重。本次交易会交易踊跃，来自华南地区乃至全国各地的参观商、采购商络绎不绝，据现场统计，整个交易会期间，主会场专业观众突破18万人，创下了历届的最佳成绩，真正实现了人货两旺的火爆场面。不仅如此，作为西部开发重点城市的重庆，也趁此机会为两地互动的客户大力创造商机，在与会期间也拉开重庆西部模具产业园区发展的招商大旗！

三．举办本届展会的主要经验

纵观全局，整个交易会其成功主要有四：

1.交易会整体策划工作思路功不可灭：

按交易会筹备办的办会指示，我们以“精简节约，有的放失”为指导原则，早在四月份后，我们就着手组织交易会总体方案的构思，并对交易会所涉及到的参观、参展、会务、推广等工作作了详细阐释，尽管在方案调整过程中舍去了多项服务和推广项目，但在后来的实施过程中及时根据展会需要进行了调整。交易会的总体思路给我们这次交易会铺就了成功的道路，也为后来交易会的举办指明了一个完整而又清晰的方向；而后期的环境布置策划工作又细致独到，在筹备办李总及时调整和政府民营办以及政府李镇长的亲临现场指挥督导，使得各项准备工作园满完成！

2.个案工作细致周到精益求精；根据交易会工作进展分析，对于几项重大活动的实施，如开幕典礼和方达国际五金奖颁奖典礼两项工作，镇政府李镇长、民营办李瑞勤、方达集团董事长麦校勋等和筹备办李圣杰副总裁等主要领导人等亲自筛选，多次考察沟通，充分吸收厦门厦洽会的活动布置精华，即时引进外援协同作战，在有限的时间内收到了良好口啤，为交易会的圆满召开奠定的基础。

3.全面实施招商战略，并实现立体推广作战；根据交易会组委会招商工作进展情况，组委会领导多次召开招商专题会议，就交易会招商工作给予了全面支持，划拨专项资金进行专人跟踪招商工作；组委会有关领导多次亲临招商现场，并先后前往北京、沈阳、上海、广州、厦门、深圳等地招商，随工作进展，采取逐步收缩、集中一点的招商作战方式进行一条龙跟踪；在宣传推广方面，也投入可观资金采取电视、报纸、杂志、网站、户外、短信群发45000条等形式进行宣传，真正做到了立体推广；虽然在推广工作上资金一再压缩精简，但也有力地保证了关键的几个重大宣传工作的实施！

4.工作人员积极主动，配合得力到位。根据工作安排，组委会筹备办小组成员分工协作，每天加班加点整理资料，修正方案，对于发现的问题及时调整补救，以顺利保证了交易会各项工作的完成。

总之，本次交易会的举办得到了中国机械工业联合会、东莞市委、市政府的高度赞扬和充分肯定，也得到了广大参展商、参观商的满意的微笑！在这里我感谢他们对我们交易会各项工作的关心，感谢他们对我们交易会中所提出的中肯的建议，在交易会各项工作的开展中仅管有很多的不足，但也得到了上述很多领导的更正与正确指导，所以我们相信，只要还有机会，我们下一次的交易会会办得更好，更完美，也更到位！

四．举办本届展会存在的问题以及需市委协调的事项和建议

本次交易会成绩是喜人的，在交易会取得圆满成功的同时我们也要居安思危、未雨绸缪，力争为以后的交易会打下良好的基础。本次交易会在筹备过程中也出现了招商时间紧迫仓促等问题，这些问题的存在都在一定程度上对本次交易会形成了的冲击。如何去发现解决工作中存在的不足，协调各方关系是我们从现在开始就要重点考虑的问题。作为中国（长安）机械五金模具交易会组委会筹备处，我们已经将本届以及以后展会所面临的上述问题作为我们首要解决的问题。作为主办单位的三个单位，特别是东莞市人民政府，如果能从以下几个方面给予进一步支持，我们想展会一定会更为出色：

转变观念，调整思路。在我们组织展会活动中，作为活动的组织者与协助者，相当一部分单位认为举办五金模具交易会是企业自己的事，与他们或政府相关意义不大。广东方达集团从第一届开始，到05年连续举办了五届长交会，前后五届共投入资金数千万元，同长安镇政府一道始终秉承展会的举办不仅有利促进本地区、本行业经济的发展，以企业角度为打造镇区特色经济和为社会的繁荣作贡献！而方达集团以微薄的经济能力为长安五金行业发展、为“中国五金模具名镇”的崛起贡献了毕生的力量！如果我们能得到更大范围的支持，在民众的观念上给予理解，相信展会会办得更好！这不仅我们承办单位要更多付出，也希望政府能给予更多舆论和实质上的引导！特别是在宣传如报纸、电视及户外广告的手续上给予资金的支持！

中国（长安）机械五金模具交易会作为长安镇建设中国五金模具重镇的主要活动之一，有华南大市场为依托，有广阔的发展空间。相信伴随着各方的努力，中国（长安）机械五金交易会将成为华南地区行业品牌交易会，长荣国际机械五金广场也将建设成为华南地区行业品牌市场，共同为建设长安——中国五金模具重镇做出应有的贡献，取得更大的辉煌。（完）

  

第五届中国（长安）机械五金模具交易会组委会

 20**年十一月三十日

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