财产保险公司筹建各中支公司的可性行报告

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正文：

××××财产保险公司××分公司20**年筹建十个市州中心支公司的情况报告

随着我国经济的快速发展，特别是加入WTO后全面开放的我国保险业面临着新的机遇和挑战，加快发展已成为各家保险公司的主题。在总公司的直接领导、关心支持下，××分公司已如期开业。现根据××经济发展和××分公司业务发展的需要，拟对20**年设立中心支公司的情况报告如下：

　　一、宏观经济形势支持我们在××快速发展

改革开放以来，××保险业发展突飞猛进，取得瞩目成绩。保险业在××一直处于上升的发展势头，乘着加入WTO和西部大开发的东风，整个经济形势为各行业提供了巨大的商机。特别是党的十六大召开后，党中央提出要坚持高举邓小平理论伟大旗帜，走全方位的改革开放道路，开拓创新，与时俱进，以经济建设为中心，对内对外营造良好的发展环境，使国民经济健康、持续、稳步地发展，以全面建设小康社会。党中央的正确决策，为银行、证券、保险业的发展奠定了良好的基石。同时，新《保险法》明年1月1日将正式施行，它履行了入世的承诺，加强了对被保险人权益的保护，在加强监管的基础上支持国内保险事业的发展并逐步与国际接轨。这些对我们加快保险业发展起到重要的政策支持作用。

二、××得天独厚的经济环境，支持我们快速下设机构

（一）××的经济基础

××地处西南，是西部大省，人口占西部10省区的30%，国内生产总值占31%。至20**年底，全省辖21个市、州，140个县，面积48.5万平方公里，人口8600万，国内生产总值4300亿元，城镇、农村居民人均可支配收入分别为5894元和1904元。从国家统计局公布的20**年10月的数据来看，××在工业增加值、固定资产投资、地方财政收入（支出）等数据均位居西部省区之首，但就城镇居民可支配收入（支出）而言，在西部省区仅位居中游。这充分说明××市场过于依赖政府支出，个人消费能力还会有很大的提升空间。根据我国保险市场的现状、城乡经济发展水平对比情况不难预测，在全面开放的初期，城市保险市场将是保险产品的主要消费市场，也是各主体（包括外资）共同追逐的焦点。因而，对××省目前保险市场需求进行全面准确的把握，研究经济比较发达的大中城市市场尤为重要。

（二）××保险业现状

××保险业发展势头良好，截止20**年底在省内正式营业的保险公司有8家（另有4家获准筹建，并有3家已于20**年陆续开业），共有394个分支机构，外资保险公司代表处6家，专业保险代理公司3家，保险公估公司2家，兼业代理机构2900余家。20**年1—7月，全省财产保险保费收入190239.99万元，同比增长13.79%，人身保险保费收入439959.56万元，同比增长94.05%。20**年××保险密度为87元，保险深度为1.7%，这两项数据均明显低于全国平均水平，保险业的发展空间可见一斑。

（三）西部大开发政策支持

××作为西部经济总量最大和极具代表性的省份，在各方面均有举足轻重的作用。交通、能源、金融、商贸、旅游以及一批国家重点建设项目的快速发展，加上国家政策上的倾斜扶持，已经处在一些国际保险巨头的强烈关注之下。正在进行的西部大开发将使××省内的保险资源大幅度增加，同时也对保险业提出了更高的要求。基于这个背景，××保险业既要尽快缩小与东部省份的差距，又要尽快做好与外资竞争的准备。因此，目前保险业在××既面临巨大的挑战，也面临空前的发展机遇。

三、总公司中长期战略目标成为分公司发展的导向

按照总公司的中长期战略发展目标，一是要尽快完成内地九省市分公司及机构网点的组建与开业，并力争在五年内，公司的机构网点覆盖全国80%的地市（县）。二是要全面加速向内地保险市场拓展的发展战略，努力提高公司市场份额，到20**年基本实现保费收入35亿元以上。三是深化公司改革，切实转换机制，确保20**年完成公司的改制。可见，公司的中长期发展目标为分公司的发展明确了方向，并作为强有力的发展导向。××分公司正按照总公司要求，全面实施快速发展战略，加快保险市场的调研和机构网络建设。

四、××××财产保险公司××分公司下设中心支公司的基本思路

本着“经济核算有效益、业务发展有需要、管理水平相适应”的指导思想，紧紧围绕公司制定的实施目标，积极稳妥，循序渐进，以业务发展为导向，以追求效益为最大目标，做到有计划，分步骤，持续稳健地发展。按照分公司实施目标，在开业的第一年，有选择地在××市区设立适度的三至五个营业分部，根据业务发展，同时考虑在市辖县设立县、区公司。从20**年开始至20**年，依次先后在经济发达、市场相对成熟的市州设立中心支公司。20**年，我们计划在南充、德阳、遂宁、宜宾、内江、泸州、绵阳、达州、攀枝花、凉山州等设立十个中心支公司，以提高市场占有率和实现机构的全方位辐射，为公司的进一步发展创造必备条件，从而实现20**年保费规模过亿元的中期目标。

五、××××财产保险公司××分公司下设中心支公司的基本条件

（一）有筹建机构的经验

××分公司筹建工作从20**年3月中旬开始，历时8个月的时间。筹备组按照保监办的筹建工作指引，圆满完成了各项筹建任务，并一次性通过了监管部门的验收，得到总公司及保监办的一致好评。几个月的筹建工作从一开始就建立在规范、有序、高效、务实、严谨的基础上，对××市场的前期调研分析、制定五年发展规划、选址装修、机构设置、设备购置、内控制度建设、人员招聘等都凝聚着筹备组的心血，从而积累起一套科学、合理、行之有效的筹建经验，为以后筹建中心支公司奠定了良好的基础。

（二）试运行情况良好，开局正常。

××保监办在收到保监会批文的当天以最快的速度给××分公司颁发了经营许可证。分公司拿到许可证后，在两个工作日内就办妥了营业执照，报经总公司同意，分公司于11月22日试营业。从试营业当天情况看，因为有了前期扎实的基础工作，应该说运行是正常的。当天出单72笔，保额912.5万元，保费收入28.1万元，系统操作上没有出现大的问题，各项工作环节衔接上也配合有序。试营业期间的平稳运行，为公司的发展开了一个好头，同时也为完善各方面工作提供了宝贵的经验。

（三）××分公司人才储备充分

到目前为止，分公司共招录员工68人，其中，男47人，女21人；党团员25人，其中，中**员19人，占28%；共青团员6人，占9%。这批员工的基本特点：一是年龄结构适中，平均年龄32岁，其中35岁以下47人，占69%；35岁以上21人，占31%。二是文化层次和技术职称高，大专以上文化66人，占97%。大学本科以上32人，占47%；其中，财经专业41人，占60%。68人中，具有中级以上技术职称20人，占29%；初级技术职称8人，占12%。三是专业人员比例大，有利于业务开展。68人中，金融（银行、证券、保险）专业人员52人，占76%，其中有保险从业经历的人员45人，占66%。四是管理人员素质好，从业经验丰富。工作人员中，初步拟定的部门负责人（含助理）20人，其中男14人，女6人，平均年龄35岁。本科学历12人，大专8人；中级以上技术职称9人，保险从业经历15人，金融从业经历3人。五是业内人员来源广泛。68人中，来源于：中国人保17人，中国人寿3人，兵团保险2人，平安6人，太平洋3人，永安2人，华泰1人，太平人寿1人，新华人寿1人，其它9人。其中，36人来自××一些市州的银行、保险行业，并且是业务、管理骨干。

（四）内控制度完善

××分公司在筹备期间，把内控制度的建设作为筹建工作的重点，并按照总公司内控制度的要求及现代企业的管理模式，从综合管理类、业务管理类、财务管理类三个方面制定出一套《××分公司内控制度管理细则》。该制度涵盖了分公司组织机构和人力资源配置、财务会计、资金运作、业务决策、稽核处罚、行政管理等内容。制度的建立，既为公司开业的规范运作打下了良好的基础，同时又为下设支公司制度的出台提供了依据。

（五）外部资源丰富

分公司地处西南政治、经济、文化中心城市——××，充分利用各类高校作为公司人才的储备库。特别是西南财经大学等国家级重点大学与分公司有长期的工作、合作关系，一大批优秀的教授、专家及遍布××各市州的学生均可成为公司的人才资源。同时，分公司可以借助一批员工与××金融系统的关系，在诸多方面也可以得到大力支持。西部大开发的政策、××的经济环境、消费理念以及迅速发展的保险市场均为机构的下设提供了机遇。

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六、拟于20**年设立中心支公司的市、州基本情况

（一）南充市

一、南充市的基本概况

南充地处川东北，属省辖地级市，下辖三区（顺庆区、高坪区、嘉陵区）五县（蓬安、营山、仪陇、南部、西充）一市（阆中）幅员面积12479 km²,人口 730万，其中城市人口 110万。地理位置得天独厚，成（都）南（充）高速公路今年年底通车，成为广安、达川、巴中的必经之路；即将建设的高速公路还有：南（充）渝（重庆）高速、南（充）广（安）高速。铁路运输可直达××、上海、广州。嘉陵江流灌全境，梯级开发项目共有五个：蓬安马回电站，资产规模约5亿元，目前已投入生产，在人保公司年交保费100多万元；南部红岩子电站，资产规模近 7亿元，目前已投入生产，尚未办理保险；此外，仪陇新镇电站、南充青居电站，阆中金银台电站正处于修建之中。天然气、化肥、机械制造、食品加工等工业是其支柱产业。南充棉纺厂是一家较大型企业，目前在人保公司年交保费50多万元。20**年全市GDP为188亿元，地方财政收入 6.5亿元，城乡居民储蓄存款 165亿元。全市金融机构有工行、农行、建行、中行、商业银行、城市信用社、农村信用社，机构遍布城乡，邮政网络网点众多。

二、南充市保险市场的基本状况

1、财险市场：目前南充市财险市场只有人保公司一家独家经营，年保费收入今年达到1亿元，近三年每年净增1000多万元，其中：机动车辆保费8300万元，企财险保费700万元，责任险保费200多万元，家财险保费300多万元（主要来源于长效储金的结转）。

2、寿险市场：目前南充市寿险市场已有三家：中国人寿、泰康人寿、新华人寿。中国人寿年保费总规模已超过2亿元，泰康人寿成立一年多来，年保费已达3000多万元，新华人寿今年上半年刚刚成立，目前尚未开展业务。中国人寿与泰康人寿竞争一年以来，业务都得到了较大的发展。

三、目前设立××××财产保险公司南充中心支公司的时机已经成熟

1、南充财险市场潜力大给我们进入市场提供了充足的发展条件：20**年南充市保险深度为1.29%；保险密度为31元。以车险为例：南充市现有各类机动车10万辆，每年以10%左右的速度增长，除开摩托车外，大、中型车辆有4万多台，但南充人保目前承保的机动车辆仅2万多台，承保率只有50%左右。

2、保险业发展的相对滞后是我们进入市场的最佳时机。近年来，南充市政府坚持改革开放，大力招商引资的政策，南充市的保险市场对外开放的基本条件已经成熟。财产保险业发展的滞后已引起保险业内业外的普遍关注。

3、客户对南充保险市场现有的服务提出了更高的要求，是我们切入市场的最佳点。我们以一个新公司的身份出现，以服务质量占领市场的制高点，容易得到客户的认同，业务有望得到快速稳定的发展。

4、保险市场的尚待开发有利于我们在短时间内降低展业成本，实现自身经济效益与业务发展速度的结合。

5、人力和业务的比较充足使我们设立公司有了有力保证。很多现有从业人员都在翘首以待新公司的尽快登陆。在南充财险市场从承保到理赔有很多优秀的业务人才供我们选择。我们开展业务将有比较充足的人力资源保障，列举如下：李云祥（45岁，现任人保高坪支公司经理，大专文化，保险从业时间16年以上）；吴林先（36岁，人保西充公司经理，西财保险本科毕业，保险从业时间13年）；侯小北(44岁，大专文化，曾任人保顺庆公司副经理，现在南充分公司从事理赔服务，保险从业时间15年左右，有大量的业务关系)；青方伟(38岁，现任人保顺庆公司车险承保科科长，大专文化，保险从业时间17年，有大量的业务关系，多次获省、市展业表彰)；杨健(34岁，南充师院本科毕业，现任人保顺庆公司副经理，主管非车险业务，保险从业时间13年)；贺勇(37岁，大专文化，曾任人保仪陇公司副经理，现在南充分公司从事理赔服务，保险从业时间15年)；肖建辉(37岁，现任人保蓬安公司副经理，有大量的业务关系，多次获省、市展业表彰)；伍平勇(人保营山支公司承保科科长，是该司第一展业能手)；汪兵(人保南部支公司业务骨干，展业能手)等。如果我们抢先一步，这些人员都有可能加盟我们公司。

基于以上有利条件，在南充设立中心支公司第一年有望实现保费500万元以上，两至三年的时间内将业务做大做强，在开业三年之内实现保费收入3000—4000万，市场份额占30%以上，利润可望达到300万元以上。

（二）德阳市

一、德阳市的基本概况

德阳位于川西平原北部，南靠××，北接绵阳，东壤遂宁，西邻阿坝。1983年8月经国务院批准为省辖地级市。全市幅员面积5954平方公里，人口376万，辖旌阳区、广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、罗江县六个县（市、区），是改革开放后在××平原崛起的一座新兴工业城市。德阳区位优势明显，宝成铁路、达成铁路、成绵高速公路、108国道贯穿全境，已建成以市区为中心，以县（市、区）高等级水泥路为骨架，市、县、乡公路纵横交错、四通八达的环型公路网络。1999年全市公路通车里程（含乡村公路）就已达到3852公里，全市通水泥路、柏油路的村已达1035个，占全市行政村的67.5%，全市等级公路比重、路面铺装率、好路率等各项指标均名列全省前茅。德阳市的县域经济较为发达。从94年开始，德阳市5个县市区中的广汉、什邡、绵竹连续四届进入全省“十强

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